Ingénieur d’affaires BLENDED Détecter le projet, étudier l’offre, négocier l’affaire et gérer la CERTIFICAT relation 6 jours Objectifs professionnels Évaluation 42h présentiel • Contribuer à faire émerger des projets et les faire• Évaluation des compétences acquises + activités à distance transformer en consultation. via des questionnaires en ligne intégrant + mise en application pu e• Construire un réseau relationnel fort en interne des mises en situation. (Pour passer (en complément) comme en externe. le certificat voir "Certificat".)" • Développer son business au quotidien. • Concevoir des solutions sur mesure pertinentes Prérequis 3 300 €HT et attractives. • Négocier une solution globale rentable. Forfait repas •I ntervenir en vente d’affaires ou de projets 114 € ParisHT Pour qui complexes. • Entreprise travaillant par affaire et proposant Niveau: Spécialisation des solutions à forte valeur ajoutée. •I ngénieur d’affaires, chargé d’affaires, en charge du développement commercial. Réf. 2345 + Certificat Professionnel FFP (en option) Programme Avant • La formation complète de l’ingénieur d’affaires :pour vendre et négocier avec succès et maîtriser votrefonction. + • Un autodiagnostic. • De nombreux exercices et mises en situation facilitent l’acquisition des gestes gagnants. Du temps est réservé à la transposition à son contexte, avec les conseils personnalisés de l’expert. Pendant le présentiel • Les intersessions permettent à chaque participant d’approfondir ses acquis et de mettre en pratique Partie 1 : Engager et suivre une affaire (2 jours ) avant la session suivante. • Accompagnement individuel : un même consultant sur tout le cycle de formation, pour aider chaque 1 - Se positionner en amont des projets ingénieur d’affaires à progresser là où il en a le plus • Engager la démarche commerciale le plus en amont besoin. du projet client : • Le + digital : les contenus et modèles téléchargeables - faire naître de nouvel les idées, anticiper sur le cahier à tout moment pendant et après la formation. des charges. • Après le présentiel, une activité personnalisée à vos • Optimiser son temps en se concentrant sur les projets enjeux qui vous permettra de transposer en situation porteurs et à potentiel : de travail. - qualifier les projets ("Bid/No Bid", "Go/No Go") ; - connaître les critères de décision et les concurrents ; - choisir son positionnement : se différencier et présenter une solution originale, non comparable. 4 - Activités à distance 2 - Se rendre incontournable : tisser un réseau de relations au +• Un module d’entraînement "Questionner pour vendre". sein de l’organisation cliente • Établir un contact client efficace et pertinent : + Mise en application pratique : - choisir les moyens (téléphone, RV) ; • Avant la partie 2 : bâtir sa gril le de questionnement client, - préparer ses questions ; qualifier les circuits de décision. - apporter de la valeur ajoutée à chaque contact client. • Profiter de chaque contact client pour diagnostiquer les enjeux du projet et bâtir l’offre la plus percutante. Partie 2 : Réussir son développement •I dentifier le circuit de décision du client : commercial (2 jours ) - qualifier les acteurs ; - exploiter ses contacts privilégiés. 1 - Adopter une organisation commerciale efficace • Comprendre son rapport au temps : 3 - Mobiliser son équipe interne autour des enjeux du client - bilan et analyse du temps passé aux différentes missions. et de l’offre à élaborer • Construire son organisation personnel le : • Se positionner en chef d’orchestre. - hiérarchiser ses priorités ; • Communiquer pour : - réagir aux imprévus et aux urgences sans se faire piéger. - expliquer, impliquer, organiser ; -i nformer en continu. 2 - Se fixer un cap : déterminer une stratégie commerciale et des priorités d’action Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2345 Formation proposée à Paris 644 © Cegos 2020 Le +