Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes CERTIFICAT gagnantes CPF Vendre son prix et défendre ses marges 2 jours Objectifs professionnels Prérequis 14h présentiel + activités à distance • Préparer et mener sa négociation commerciale. • La maîtrise des techniques de vente, ou (en complément) • Valoriser son offre pour défendre ses marges. le suivi préalable de "Techniques de vente - • Résister aux demandes de remises. Niveau 1" (réf. 95), vous permettra • Obtenir des contreparties aux efforts consentis. de mieux profiter des apports de ce stage. 1 330 €HT • Conclure plus rapidement ses négociations. Forfait repas Pour qui CPF 38 € ParisHT Cette formation certifiante est éligible 34 € RégionsHT • Commercial, technico-commercial, ingénieur au CPF car elle est adossée à la Certification d’affaires rompus à la pratique des techniques partielle 2 : Mener une négociation Niveau: Fondamental de vente et devant négocier ses conditions. commerciale efficace, au sein de la • Entreprise désirant former ses commerciaux à la certification globale : Vente et négociation. "négo" pour augmenter la rentabilité des ventes.Code CPF : 237473. Réf. 2232 • Pour les vendeurs de la Grande Distribution, Le financement de la formation par le CPF se reporter à la formation "Négocier avec la requiert de passer l’examen de certification grande distribution" (réf. 1614). en ligne d’une durée de 40 minutes. Programme Le+digital 1 Avant • La méthode "SIGNER" : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus + Une vidéo introductive : "Négocier gagnant-gagnant", grandes entreprises. + Un autodiagnostic de ses pratiques en négociation, un • Des vidéos il lustratives des comportements premier outil pour différencier vente et négociation. gagnants en négociation commerciale. • Des modèles prêts à l’emploi pour appliquer à ses négociations et un contenu accessible sur mobile. • Nombreux trainings pour acquérir les réflexes. 2 Pendant le présentiel 1 - Anticipez pour mieux négocier ! 4 - Obtenez des contreparties ! • Vendre avant de négocier. •I dentifier des contreparties à forte valeur ajoutée •I dentifier l’impact d’un effort sur les conditions de ventepour son entreprise. sur sa rentabilité. • Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la • Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociation sur les positions. négociateur. • Obtenir l’engagement sur la contrepartie. • Prévoir sa solution de repli. Exercice de recherche de contreparties. Mise en situation de négociation simple pour repérer 5 - Limitez vos concessions ! les pratiques efficaces. • Dire non à certaines concessions. 2 - Osez afficher la valeur de votre offre ! • Orienter les demandes de votre client vers • Fixer des objectifs ambitieux. des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes. • Déterminer ses marges de manœuvre. • Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier. • Préparer ses arguments. Application à sa négociation. • Affiner sa tactique : la matrice des objectifs. 6 - Engagez-vous vers la conclusion ! Exercice pratique depréparation de négociation. • Éviter la négociation "salami". 3 - Résistez à l’objection prix ! • Verrouil ler la négociation avec une méthode en deux • Oser mettre la barre haut. étapes. • Valoriser son prix sans le justifier. • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation. • Résister aux demandes de concession. Entraînement avec mise en compétition de deux équipes. Entraînement : défendre son prix. Vidéos "Les experts de la négociation". 3 Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible + Un module e-learning : "Mener une négociation commerciale". + Un programme de renforcement sur 7 semaines : "Négociations Commerciales gagnantes". Certification incluse • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2232 Formation proposée à Paris, Aix-en-provence, Bordeaux, Grenoble, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes, Nice, Rennes, Rouen, Strasbourg, Toulouse 120 © Cegos 2020