CERTIFICAT Argumenter : un levier pour convaincre CPF Stratégies et tactiques d’argumentation 2 jours Objectifs professionnels Prérequis 14h présentiel + activités à distance • Défendre un point de vue sans polémique. • Aucun. (en complément) • Anticiper les questions pièges. • Construire une stratégie d’argumentation efficace. CPF 1 385 €HT • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.Cette formation certifiante est éligible Forfait repas au CPF car elle est adossée à la Certification 38 € ParisHT Pour qui partielle 7 : Communiquer avec plus d’impact, au sein de la certification globale : 34 € RégionsHT Management du changement et de • Toute personne ayant à promouvoir la transformation. Code CPF : 236823. Niveau: Fondamental des idées et des projets auprès de sa hiérarchie,Dans le cadre d’un financement de la ses collègues, ses collaborateurs, ses partenairesformation par le CPF, le passage de l’examen externes. de certification à distance est requis Réf.1826 (sans condition de réussite). L’examen est accessible dès l’issue du présentiel. Programme Le+digital 1 Avant • Le + digital : une classe virtuel le post formation pour partager un retour d’expérience avec le + Une vidéo : "Le disque rayé". formateur et le groupe. + Un autodiagnostic de mes situations d’argumentation, un • Consultation permanente du contenu de premier outil pour mieux argumenter. la formation sur mon smartphone. • Amélioration de mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé". 2 Pendant le présentiel 1 - Élaborer sa stratégie d’argumentation • Anticiper les objections. •I dentifier les caractéristiques de l’argumentation. • Renforcer sa répartie. • Repérer et prendre en compte les variables Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner d’une situation d’argumentation. et affiner ses arguments. • Comprendre les aspects psychologiques 3 - Influencer avec intégrité des interlocuteurs. • Reconnaître son interlocuteur. • Préparer son argumentaire. • Définir un cadre commun de communication. Mises en situation : Argumenter face au groupe. • Choisir les mots justes pour un discours percutant. Différences entre : Informer, convaincre, persuader, • Éviter les pièges face à un groupe : négocier. -I dentifier les niveaux d’al liance. 2 - Maîtriser les tactiques d’argumentation Mises en pratiques d’argumentations en face à face et en • Choisir les types d’arguments appropriés. groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments. filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent. 3 Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible + Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé". + Un module e-learning : "Adapter son message avec succès". + Une classe virtuelle. + Un module d’entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1". + Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public". Certification incluse • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/1826 Formation proposée à Paris, Aix-en-provence, Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Strasbourg, Toulouse 348 © Cegos 2020