Responsable Achats RNCP Accès à la certification de niveau 6 enregistrée au RNCP - CPF Éligible au CPF DIPLÔMANT Objectifs professionnels Pourquoi ce cycle diplômant Piloter les achats opérationnels : Cette certification est également accessible par la Validation • Gérer les risques financiers et contractuels. des Acquis de l’Expérience. • Maîtriser les coûts et les délais par une démarche Définir et organiser la politique Achats en fonction de la stratégie d’anticipation. globale de l’entreprise est la mission première du Responsable • Adopter une approche Qualité et Achats Responsables. Achats, qui est désormais un acteur essentiel de la performance • Mobiliser et motiver les équipes. de l’entreprise ou de l’organisation. • Donner une ouverture internationale au service Achats. Confronté à la nécessité d’augmenter la marge, le Responsable Achats est tenu d’établir des relations aussi fiables que durables avec ses fournisseurs. Le contexte actuel lui impose Pour qui également de tenir compte de contraintes et opportunités extérieures, notamment en matière de Responsabilité • Acheteur confirmé désireux d’élargir le champ Sociétale des Entreprises (RSE). I l lui appartient ainsi de gérer de ses responsabilités. les risques fournisseurs, de veiller à la bonne contractualisation • Responsable achat qui souhaite se perfectionner et s’investir des échanges et, surtout, de construire une relation de confiance dans une formation diplômante tout en poursuivant l’exercice entre ses fournisseurs, ses clients internes et ses collaborateurs. de leur métier. Ses missions exigent une parfaite maîtrise des outils, • Collaborateur de services économiques, acheteur des techniques et des méthodes, associée à une parfaite d’établissements publics, des hôpitaux, de l’administration, maîtrise de soi. Face à un environnement économique mouvant, des collectivités territoriales, responsable achats en PME/PMI et à la digitalisation des échanges, la fonction achats exige souhaitant étendre leurs domaines de compétence. également un bon sens de l’anticipation et une réelle aptitude • Cadre en perspectives d’évolution souhaitant acquérir au changement et à faire changer. un savoir-faire opérationnel reconnu grâce à une certification Vous trouverez dans la formation diplômante "Responsable professionnelle enregistrée au Répertoire National Achats" les éléments tant techniques que comportementaux des Certifications Professionnelles RNCP*. dont vous avez besoin pour réussir pleinement dans cette fonction achat. Prenez rendez-vous pour votre entretien personnalisé. Programme Unité de valeur n° 1 - 11 jours • La négociation et la communication de l’acheteur - Analyse de la situation et des enjeux. Environnement et missions des achats - Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les • Le positionnement et le rôle des achats limites. - L’approche sectoriel le : Industrie, Distribution, Tertiaire, - Utiliser des arguments, concessions et contreparties. secteur Public. - Gril les et outils pour mener une négociation achats. - Politique d’entreprise & politique achats. - Spécificité de la négociation avec les interlocuteurs - Missions fondamentales de la Fonction. internes. - Perspectives d’évolution dans l’entreprise ou l’organisation. - Gérer des situations difficiles. - Éthique, Responsabilité Sociétale des Entreprises ou - L’interculturel. des organisations (RSE) et Développement Durable. - Les fondamentaux de la communication. - Achats, approvisionnements et le management de la supply chain. Unité de valeur n° 3 - 12 jours • L’entreprise et la formation des prix - Structures de coûts et de prix. - Bilan et Compte de Résultats. Maîtriser les risques - Gérer les relations internes et externes - Fond de roulement et BFR : impact des achats. • Les aspects juridiques des achats - Rentabilité d’entreprise. - Les principes du droit des contrats. • Le Marketing d’achats - Les clauses essentiel les. - Optimisation des sources d’information. - L’exécution et la fin d’un contrat. - Analyse des besoins et du portefeuil le achats. - Fondamentaux du Code des Marchés Publics. - Analyse des marchés : contraintes, risques et opportunités. - Contrats internationaux. - Prix de marché. - Les Incoterms. - Cartographie du portefeuil le achats. - La gestion du risque financier. - La matrice SWOT. • La Qualité Achats - Stratégies et leviers opérationnels. - Les critères de performance. - Analyse d’un besoin : cahier des charges & analyse - Les audits d’évaluation fournisseurs. fonctionnel le. - L’amélioration continue aux achats. - Chal lenger un besoin. - Le Supplier Relationship Management (SRM). - Le développement fournisseurs. - Tableau de bord et reporting achats. Unité de valeur n° 2 - 13 jours • Le management de l’équipe achats - Les profils de poste. Sélection et choix des fournisseurs - La fixation des objectifs. • Le sourcing - La motivation. - Liens avec le Marketing d’achats : choix du périmètre - La délégation. opérationnel. - La performance des personnes et du service. - L’établissement de critères. - Recherches de fournisseurs : le RFI. - Anticiper les risques financiers. Journée métier - Soutenance de mémoire - Spécificités de l’achat Public et des secteurs spéciaux. • La consultation • Une journée est consacrée à la soutenance d’un mémoire - La constitution du dossier formel : RFP & RFQ. devant un jury de professionnels des Achats. - Les règles pour réussir un Appel d’Offres. - Précautions essentiel les en Achat Public et secteurs spéciaux. - Méthodes, outils et postures pour conduire au "bon choix". 806 © Cegos 2020