Prospecter avec LinkedIn Accélérer ses ventes avec les réseaux sociaux 1 jour Objectifs professionnels Prérequis • Adapter sa prospection aux réseaux sociaux. • Une première utilisation des réseaux sociaux 7h présentiel • Cultiver son personal branding commercial. professionnels est requise. • Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace. 740 €HT Pour qui • Commercial, ingénieur commercial, manager Forfait repas commercial. Toute personne qui voudrait utiliser 19 € ParisHT les réseaux sociaux pour booster sa prospection. Niveau: Spécialisation Programme 1 - Définir des objectifs de 3 - Utiliser l’approche directe pour 8393 réseautage en accord avec entrer en contact avec ses Réf. sa stratégie de prospection prospects cibles commerciale • Repérer ses prospects cibles • Qui est présent sur les réseauxsur LinkedIn. Le + • Pourquoi prospecter sur LinkedIn.sociaux.• Entrer en contact de façon directe. • Entrer en contact via • Formateur avec une double • Définir sa cible de prospection.la recommandation d’un tiers. expertise : prospection 2 - Repérer les points clés d’un4 - Utiliser l’approche indirecte pour et réseaux sociaux. profil attractifet différenciantse faire repérer par les prospects • Chacun construit • Choisir un titre clair et impactant ciblés. et améliore son profil pour sa cible. • Cibler les pages et profils à suivre. en direct. • Définir une accroche qui donne• Relayer du contenu à valeur • Guide digital interactif envie. ajoutée. pour continuer • Rassurer avec le parcours • Liker et commenter pour être la mise en oeuvre après professionnel. visible. la formation. • Légitimer par les recommandations. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8393 Formation proposée à Paris Social selling BLENDED Vendre à l’heure des réseaux sociaux BtoB 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Connaître et utiliser les différents media sociaux. Aucun. 14h présentiel • I dentifier et contacter des leads. + activités à distance • Optimiser le processus commercial digital. (en complément) Pour qui 1 330 €HT • Commercial, Directeur Commercial, Chef des Ventes. • Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser Forfait repas la col laboration marketing-ventes.. 38 € ParisHT Niveau: Fondamental Programme 8868 Avant • Travailler sa marque personnelle.• Adopter la "networker attitude".• Apports du digital et du big data.• Solutions de veille automatisée. Réf. + • Un autodiagnostic. 3 - Intéresser les prospects par sa• Gagner du temps : le scoring stratégie de contenus des prospects. Le + Pendant le présentiel • Quelle stratégie de contenu ?6 - Fluidifier et accélérer le 1 - La prospection commerciale• Proposer des sujets à vos processus commercial dans un monde digital prospects. • Automatiser le suivi commercial. • Approche conjointe • Portrait des acheteurs BtoB.• Écouter le marché et partager• Choisir le CRM approprié. marketing-commercial • I mpact du digital dans le parcourssa curation de contenu. • Parler digital à ses prospects : pour plus d’efficacité. BtoB. 4 - Détecter des opportunités webinaires, chat BtoB,… • Conseils adaptés • La transformation digitale commerciales et des leads aux spécificités desApprocher les prospforces commerciales • ects. Après - Mise en œuvre des process de vente . • Élargir sa base prospects. -AFEST compatible de chacun. 2- Les réflexes de la vente moderne • Actualisation régulière BtoB • Détecter des leads à partir de son +• Un programme d’aide : "Un des outils parce qu’en • Optimiserson profilsur LinkedInsite web. défi par semaine pendant digital, tout va très vite. et Twitter. 5 - Optimiser sa prospection : 7 semaines". • Repérer les influenceurs l’outbound selling . Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8868 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 665 noitaicogén te etneVétcennoc ruedneV