4 - Saisir les opportunités de croissance et de business 2 - Traduire le plan marketing en plan d’actions commercial • Évaluation des innovations et choix stratégique : critères • Présenter le plan marketing à la force de vente. de validation. • La création et l’animation d’une équipe marketing et force • Les nouvel les aires de business et le plan de développement de vente. (mapping d’opportunités). • Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux. • Cohérence entre le plan marketing opérationnel et le plan 5 - Réussir la mise en œuvre des innovations d’actions commercial. • Le processus de mise en œuvre de l’innovation en 4 phases. • La courbe d’adoption des produits nouveaux. 3 - Élaborer des supports d’aide à la vente • Les nouvel les expérimentations pour tester l’innovation. • Construire l’argumentation commerciale (CAP/REPERES). Entraînement sur un cas d’entreprise industrielle. • Argumentaires, fiches produit et autres supports. • Le book marketing-vente. Partie 3 : Les outils du marketing pour les forces • L’utilisation des outils digitaux : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, réseaux sociaux, présentations interactives… de vente (2 jours ) Autodiagnostic : cerner ses points forts et ses pistes de progrès. 1 - Les outils marketing : veille marché et concurrence • Partager les données concurrentiel les et marchés. 4 - Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST • Utiliser les meil leures sources selon son contexte : web, compatible médias sociaux, salons… + • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine Cas fil rouge : bâtir l’argumentaire produits. pendant 7 semaines". Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 741 latigid te lennoitarépo gnitekraM