Négociation d’achats - Niveau 2 CERTIFICAT Comportement et gestion des émotions des négociateurs CPF achats 2 jours Objectifs professionnels Prérequis 14h présentiel • Atteindre vos objectifs de négociation en + activités à distance • Avoir suivi le stage "Négociation d’achats - (en complément) améliorant votre communication. Niveau 1" (réf. 178) ou en maîtriser • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.la méthode. • Améliorer la collaboration avec les clients 1 410 €HT internes et les fournisseurs. • Continuer d’être efficace en situation à enjeu ou CPF Forfait repas tendue. • Augmenter vos marges de manœuvre tout Cette formation certifiante est 38 € ParisHT en restant intègre. éligible au CPF car elle est adossée 34 € RégionsHT à la Certification partielle 3 : Préparer Pour qui et mener une négociation d’achats, au sein Niveau: Perfectionnement de la certification globale : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881. • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef Pour un financement de la formation par le Réf. 773 de marché, acheteur famille, acheteur leader. CPF, le passage de l’examen de certification • Responsable d’achats ayant acquis une bonne à distance est requis (sans condition pratique de la négociation. de réussite). Programme Le+digital 1 Avant • 4REAL est la nouvel le génération de formations© Cegos : des parcours mixtes, al liant le meil leur +Un autodiagnostic commenté en session par l’animateur. du présentiel et du digital, individualisables, axés +Une vidéo : "Le juste prix". sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité. • Utilisation de vidéos pour il lustrer en situation les comportements et s’entraîner à l’analyse des réactions possibles. 2 Pendant le présentiel 1 - Organiser sa négociation d’achats 3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la en négociation négociation. • Repérer le lien entre émotions, croyances • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux. et comportements. • Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du • Surmonter ses croyances et ses limites. vendeur. • Se préparer mentalement à sa future négociation. • Profiter des résultats de l’autodiagnostic "négociateur • Analyser les situations tendues. achats" Cegos. • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation. Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille Entraînements : effectuer des entretiens de négociation de négociation d’achats. challengeants. 2 - Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs 4 - Développer sa puissance de persuasion en négociation • Cibler l’argumentation sur les intérêts du vendeur et du • S’entraîner à repérer le comportement non-verbal client interne. du vendeur : la calibration. • Utiliser des techniques de persuasion. • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser• Développer son assertivité. en situation de négociation achat. • Contrer les techniques de manipulation. • Adapter son style de négociateur : choix du style • Utiliser les ruptures en négociation. de communication et des arguments adaptés à chaque • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style. style de négociateur. • S’entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3Entraînements : confronter plusieurs comportements modes de perception. en entretien de négociation. • Repérer les signes de conclusion de la négociation. Training : développer ses techniques sur des micro cas commentés. 3 Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatibleUn nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan + d’actions. +Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" +Deux modules d’entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2. Certification incluse • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/773 Formation proposée à Paris, Aix-en-provence, Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Rouen, Strasbourg, Toulouse Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 817 ellennoitaler éticaciffe te noitaicogéN - stahcA