CERTIFICAT Formation complète au management d’affaires CPF 14 jours Objectifs professionnels Évaluation 98h présentiel • Contribuer à faire émerger des projets et les faire• Évaluation des compétences acquises + activités à distance transformer en consultations. via des questionnaires en ligne intégrant + mise en application pu e• Négocier des affaires de façon rentable. des mises en situation. (Pour passer (en complément) • Maîtriser les aspects juridiques inhérents le certificat voir "Certificat".)" aux affaires vendues. • Manager une équipe projet au quotidien. Prérequis 5 710 €HT • Piloter le déroulement et la réussite de l’affaire. Forfait repas Pour qui • Piloter des affaires ou avoir travaillé au sein 266 € ParisHT d’affaires sous la direction d’un responsable d’affaires. • Chef de projet jouant un rôle actif dans la commercialisation des affaires. Niveau: Fondamental • Nouveau manager d’affaires. • Personne prenant la responsabilité d’affaires à court terme. Réf. 9045 • Personne déjà en responsabilité d’affaires. + Certificat Professionnel FFP (en option) Programme Avant • 4REAL, nouvel le génération de formations Cegos.©• Une formation complète : 5 mois pour maîtriserles compétences de management d’affaires. + • Un autodiagnostic. • Une boîte à outils complète du management d’affaires. • 5 rendez-vous avec le même groupe pour tisser des liens, échanger sur ses pratiques. • Exercices pratiques et mises en situation Pendant le présentiel pour s’approprier les compétences requises. • Les temps d’inter-session favorisent la transposition Partie 1 : Piloter une affaire et ses obligations à ses propres situations professionnel les. contractuelles (3 jours ) 1 - Prendre en main et organiser l’affaire • Principes généraux et risques d’une affaire. Partie 2 : Développer la relation commerciale • Décomposer et planifier l’affaire : l’organigramme des tâches.• Élaborer le budget pour piloter coûts et rentabilité.avec ses clients (3 jours ) 2 - Conduire et maîtriser l’affaire jusqu’à sa clôture 1 - Adapter sa communication • Connaître son style et celui de son interlocuteur. • Mesurer l’avancement de l’affaire et évaluer les délais. • S’adapter à chacun pour plus d’efficacité. • Évaluer en permanence coûts, trésorerie et marge. • Clore efficacement l’affaire. 2 - Agir sur le groupe de décision •I dentifier tous les acteurs à connaître et les cartographier. 3 - Repérer les clauses essentielles du contrat commercial • Agir de façon appropriée sur chacun. • Comprendre la structure du contrat commercial. •I dentifier les clauses essentiel les. 3 - Questionner son client • Analyser un contrat : zones à risque et solutions. • Utiliser les questions à bon escient. • Utiliser l’écoute active dans ses entretiens. 4 - Intégrer les spécificités liées à la sous-traitance • Savoir distinguer sous-traitance et co-traitance. 4 - Convaincre son client des bénéfices de l’offre • Anticiper les risques contractuels associés. • Construire une argumentation structurée. • Traiter avec souplesse les objections client. 5 - Anticiper les conséquences d’une inexécution • Précautions au démarrage et recours en cours de contrat. 5 - Consolider durablement la relation avec son client • Notions incontournables du droit de la concurrence. • Rester dans le paysage du client. • Droit international : différences versus le droit français. • Conduire un bilan de nature à fidéliser. 6 - Négocier des accords profitables • Préparer sa négociation. • Conduire la négociation jusqu’à sa conclusion. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9045 Formation proposée à Paris 684 © Cegos 2020 Le +