Les Cinq, une création osée, une histoire d’amitié ayant prouvé a tasting for some 300 wine merchants, brokers and UK jour- son efficacité. C’est en patientant pendant une grève à l’autre nalists—who sample not three vintages, but four. bout du monde que les jeunes Stephan von Neipperg et Daniel Les Cinq is a bold venture based on a productive friendship. In Cathiard imaginent en 1993 cette sorte de club où l’union ferait 1993, while waiting out a strike on the other side of the world, la force commerciale. «Les critères étaient d’être des sociétés von Neipperg and Daniel Cathiard came up with the idea of a 100% familiales souhaitant le rester, et surtout des châteaux club where members would band together for a stronger mar- désireux de remonter la notoriété de leurs marques», raconte ket presence. “They had to be 100 percent family-run châteaux, le premier. «Pendant vingt ans, nous avons énormément voyagé, looking to increase brand awareness of their various labels,” les amateurs étaient ravis de rencontrer les propriétaires», se explains von Neipperg. “For 20 years, we traveled a lot, and souvient Nicolas de Bailliencourt. Les Cinq élaborent des cam- wine enthusiasts were delighted to meet the estate owners,” pagnes de presse communes, partagent parfois leurs modes de recalls de Bailliencourt. Les Cinq launched joint ad campaigns, communication. Le fort développement des propriétés concer- sometimes sharing communication channels. The rapid growth nées symbolise le succès du «club», et oblige, certes, chacun des of their estates reflects the success of this “club,” while now also membres à adopter aujourd’hui une stratégie plus personnelle. requiring each of the members to adopt a more individualized «Néanmoins, la pertinence de cette association est toujours strategy. “But our collaboration remains as relevant as ever; là, les Cinq ont encore des choses à raconter», se félicite Les Cinq still have much to share with our customers,” says François-Xavier Maroteaux (qui a succédé à son père Patrick François-Xavier Maroteaux, who took over from his late Maroteaux, décédé fin 2017). Le jeune dirigeant réfléchit déjà father in 2017. The young business executive is already mulling aux futurs développements de cette union. over future marketing strategies for this partnership. Le comte Stephan von Neipperg dans sa propriété de Saint-Émilion. Comte Stephan von Neipperg in his Saint-Émilion estate. 261