Cahier Vinexpo air du temps Pour hisser haut les couleurs des crus hexagonaux, la maison de négoce Duclot diversifie ses circuits commerciaux, aux quatre coins du monde. TEXTE Martin Galène PAVILLON FRANÇAIS C’est un duo de choc que forment Ariane entre 50% et 70% de ses vins. Des vins à distribution of Grands Crus to wine Khaida, directrice générale, et Jean Moueixtous les prix, car Ariane Khaida a su redon-stores and restaurants (Duclot La Vinicole) (héritier de l’empire viticole Videlot et ner aux grands amateurs new-yorkais et to exports, via branch offices in the US propriétaire, entre autres, de Pétrus), à californiens le goût des «petits bordeaux».(New York and Los Angeles) and Asia la tête de la maison de négoce Duclot. Quant aux meilleurs crus, l’opération (Hong Kong), as well as Internet sales for En une décennie, ils ont mené une diver- Carte sur Table, qui se tient tous les ansa private clientele (chateaunet.com and sification qui couvre toutes les facettes dans une trentaine de restaurants chateauprimeur.com). Not to mention du métier, depuis la distribution de grandsparisiens et, depuis 2019, à Hong Kong stores in Bordeaux (L’Intendant and crus auprès des cavistes et restaurateurs et Barcelone, permet aux clients de ces Badie), Paris (Duclot La Cave at Galeries (Duclot La Vinicole), en passant par établissements de découvrir de très grandsLafayette) and Brussels (Chai & Bar). l’export avec les antennes américaines vins arrivés à maturité à prix caviste. From its main office on Place Rohan in (New York et Los Angeles) et asiatique downtown Bordeaux, Duclot is reinforc- (Hong Kong) et la vente sur internet à des- ing its status as a leading wine merchant tination des particuliers (chateaunet.com National pride To promote French across the market, with a stock of nearly et chateauprimeur.com). Sans oublier wines, Duclot has diversified its distribu-10 million bottles. Depending on the vin- les magasins de Bordeaux (L’Intendant et tion channels to reach across the globe. tage, the group exports 50 to 70% of its Badie), Paris (Duclot La Cave des Galeries wine—in a wide range of prices, as Khaida Lafayette) et Bruxelles (Chai & Bar). Director Ariane Khaida and Jean Moueix, has encouraged New York and California Installé au cœur de Bordeaux, dans son owner of the wine empire Videlot, which buyers to rediscover the “petits Bordeaux.” nouveau siège place Rohan, Duclot includes Pétrus, form the powerful duo at As for the best crus, the annual Carte confirme son statut de négociant leader the helm of the wine merchant Duclot. sur Table event held in some 30 Paris sur tous les secteurs du marché avec un Over the last decade they have piloted a restaurants, and in Hong Kong and stock de près de 10 millions de bouteilles.strategy of diversification that targets Barcelona since 2019, lets customers Selon les millésimes, le groupe exporte every sector of the profession, from the sample mature wines at retail prices. L’ABUS D’ALCOOL EST DANGEREUX POUR LA SANTÉ. À CONSOMMER AVEC MODÉRATION. DRINK IN MODERATION. ALCOHOL ABUSE IS HARMFUL TO YOUR HEALTH. 232 tolcuD ©