RELATIONS SOCIALES Négocier avec les partenaires sociaux Préparer et conduire ses négociations sociales MIXTE Pour qui Programme n Aborder les thèmes obligatoires n Mettre en œuvre son plan n DRH. 1/ Activité à distance et respecter la fréquence des de communication. n Responsable d’entreprise. n Apports d’un expert sur un point négociations. 4/ Conduire ses négociations n RRH. théorique ou pratique : une vidéo n Saisir les opportunités liées n S’approprier les étapes clés n Responsable des relations sociales. "L’histoire du syndicalisme en aux dernières évolutions de la de la négociation: exploration n Directeur d’unité et de site. France". législation : accord de maintien des positions et des n Chef d’établissement et d’entreprise. 2/ S’approprier le cadre dans l’emploi, mobilité.. attentes, confrontation des Enjeu : Acquérir les fondamentaux juridique de la négociation 3/ Préparer stratégiquement positions, synthèse des points sociale ses négociations d’accord et de divergence. Prérequis n I dentifier les acteurs de la n Définir les finalités à partir du n Varier le rythme des concessions négociation. contexte et des enjeux. et la gestion du temps. n Cette formation ne nécessite pas de n I nviter les partenaires. n Prioriser les objectifs. n Utiliser les techniques prérequis. n Rédiger, valider et signer un n Évaluer les rapports de force. de communication et les Objectifs accord : majoritaire, minoritaire n Elaborer les différents scenarios, comportements adaptés : avec référendum. Règles les concessions acceptables et techniques argumentaires, n Comprendre les enjeux de la négociation d’opposition. les plans alternatifs. questionnement, reformulation, sociale.naître le cadre juridique. nDénoncer un accord. n I dentifier les stratégies de objections. nCon n Rôle du C/CSE dans laE négociation. n Sortir des situations de blocages nAcquérir une méthode de négociation. négociation. et des logiques d’affrontement. nRendre plus efficace sa préparation. Points forts / Moyens pédagogiques n Maîtriser les techniques de négociation. 5/Activités à distance n Le + digital : des videos pour approfondir la thématique du n Apports d’un expert sur un syndicalisme. point théorique ou pratique : n Formation opérationnelle : des fiches méthodes pour préparer la 7 vidéos "Problématiques et négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation. positionnement actuels des n Le participant expérimente les concepts grâce à des simulations de grandes centrales syndicales". négociation suivies d’un débriefing personnalisé. 2jours(14h présentiel ) +activités à distance(en complément) Paris Lyon Réf. 403 1 avr > 2 avr20 juin > 21 juin17 avjur > 18 avr18 juin 1 375 €HT 17 in > 38 € ParisHT 4 nov > 5 nov 4 nov > 5nov 19 déc > 20 déc 34 € RégionsHT Mieux négocier avec vos partenaires sociaux avec l’approche Beyond Conflict™ Réussir autrement ses négociations difficiles ou conflictuelles Pour qui Programme n Bâtir le processus de négociation n Ajuster ses attitudes et ses n Responsable des relations sociales. 1/ Éviter les risques majeurs avec vos partenaires. propres ressources. n DRH. en négociation sociale n I dentifier et formaliser le problèmen Surmonter les défenses, rigidités n Chef d’entreprise. n I dentifier les situations de à résoudre. et craintes. n Directeur d’établissement. blocage. nClarifier les intérêts mutuels. n Construire et maintenir le climat n Responsable de site. n Gérer la méfiance entre les n Créer des o ions et un planpt relationnel adapté. Enjeu : Se perfectionner acteurs. de secours. nDévelopper la confiance en soi. n Sortir des impasses de n Évaluer les scénarios et opter 4/ Mettre en pratique ses l’affrontement. pour des solutions satisfaisantes compétences de négociateur Prérequis n Mettre en œuvre les leviers pour les deux parties. n S’entraîner en simulation sur des n Cette formation requiert la volonté de se de la confiance. nConclure l’accord. cas de plus en plus difficiles et remettre en cause dans ses comportements 2/ Conduire les négociations 3/ Maîtriser la relation complexes. relationnels. et les conflits de manière aux partenaires n Construire des relations n Les résultats sont conditionnés par concertée avec la méthode n Comprendre les comportements confiantes pour négocier. l’implication personnelle qui est un élément des intérêts en 7 points relationnels. n Mettre en œuvre vos acquis. fort de l’apprentissage. Objectifs Points forts / Moyens pédagogiques n L’approche Beyond Conflict™ permet : n L’approche Beyond Conflict™ optimise deux méthodes - de développer ses qualités personnelles complémentaires puissantes : la méthode de négociation basée sur les de négociateur ; intérêts et les outils relationnels de la Méthode Schutz appliqués à la - de sortir de situations de dialogue gestion des conflits. difficiles ; n Mise en pratique : mini- assessments, séances de feed-back et - de trouver des solutions équilibrées pour conseils personnalisés. construire des relations de confiance ; n Le test FIROÉlément B validé scientifiquement, donne une ima® ge - d’identifier et travailler sur ses freins fiable de ses choix relationnels préférés. personnels. 3jours(21h présentiel ) Paris Réf. 6257 1 avr > 3 avr 1 960 €HT 27 mai > 29 mai 57 € ParisHT 1 oct > 3 oct 27 nov > 29 nov Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 63