Actif’s Mag : Quelle place accordez-vous à la communication ? Jean-Noël Negroni : Cette année, nous redonnons de la visibilité au laboratoire notamment en étant présent dans des spots TV pour le décontractant musculaire Myocalm® de notre marque 3C Pharma. Ces sports ont été diffusés sur Jean-Noël Negroni a rejoint Les Trois Chênes en TF1 en mars. Dans ce spot, nous mettons en avant une étude 2006 comme directeur général puis directeur du consommateurs qui a montré un taux de satisfaction de développement international, avant d’en devenir 98 %. Mais au-delà de cette communication classique (re- le p-dg en juillet 2019. Avant d’intégrer le labora- lations presse, TV, presse), il nous semble important d’aller toire, il avait été auparavant directeur général de encore plus loin et de nous impliquer dans l’éducation du BioDistrifrais puis de Kalisterra (deux entités du consommateur à sa santé. Nous avons en tête des projets ori- groupe Distriborg – dans Ecotone maintenant). Il ginaux qui sont encore en phase de maturation. est titulaire d’un Master en Marketing Stratégique et d’un Master en Management Général des Actif’s Mag : Vos gammes couvrent-elles tous les Organisations. segments qui composent l’univers des compléments alimentaires ? Proposez-vous des galéniques nouvelles, comme les gummies ? Jean-Noël Negroni : Nous avons une très grande largeur de Jean-Noël Négroni joined Les Trois Chênes in 2006 gamme, comportant plus de 150 références au total. Parce as an International Development Director, before qu’aux produits historiques que nous avons reformulés becoming CEO in July 2019. Prior to joining the et/ ou déclinés, nous en avons ajouté de nouveaux, et avons laboratory, he had been the CEO of BioDistrifrais été prolixes en la matière. Notre offre est en cours de ratio- and then of Kalisterra (two entities of Distriborg nalisation actuellement. Pour autant, je constate que nous Group - currently part of Ecotone). He is the holder sommes sous-représentés voire absents de certains univers. of a Master’s Degree in Strategic Marketing and a Et non des moindres, comme le stress, la digestion, mais aus- Master’s Degree in in the General Management of si la beauté, la sphère urinaire. Il existe des concepts à déve- Organizations. lopper et à mettre en œuvre pour aller chercher des points de croissance. Nous y travaillons. Concernant les gummies, je n’en suis pas fan. Certes, je comprends que cette galé- nique puisse correspondre à un besoin des consommateurs auquel certaines marques répondent. Cependant, j’ai une vi- sion différente : cette forme de consommation dénature le concept même de complément alimentaire. Mais au-delà, à charge pour nous de faire preuve de pédagogie et d’expli- quer encore et toujours au consommateur ce que sont les compléments, de prouver leur efficacité… Actif’s Mag : Et pour les cinq prochaines années, quelles sont vos ambitions ? Jean-Noël Negroni : Nous voulons doubler notre chiffre d’affaires. Notre dynamique d’innovation et de déploiement commercial sera un des piliers. J’ai également pour volonté d’avoir recours à de la croissance externe, auprès de sociétés qui ont la même vision que nous. Autrement dit des struc- tures indépendantes, développées dans un esprit entrepre- neurial, dans lesquelles existe une forte responsabilisation des équipes. Nous avons les ressources internes pour savoir prendre des risques et avoir les capacités à financer nos ob- jectifs. • Propos reccueillis par Philippe Millet sdnarB — seuqraM - 24 -trohs nI - sserpxE oiB