le réseau sélectif des magasins bio autant en retail qu’en ligne. Les parfumeries et instituts de beauté (Beauty Success) sont également nos partenaires, dont nous formons les forces de vente. Enfin, nous comptons aujourd’hui environ 200 clients pharmaciens. L’activité export (exclusivement pour la cos- métique) représente 10 % de notre chiffre d’affaires ; l’activité B2B, 65 % et B2C, 25 %. Actif’s Mag : Quelle est votre stratégie de communication ? Marie-Pascale Ballet :Pour la communication, nous for- mons les commerciaux, les pharmaciens, ainsi que l’en- semble de nos interlocuteurs en B2B. Notre site internet re- La Surdouée vise l’hydratation et l’élasticité de la peau grâce présente un véritable outil de pédagogie. Un recrutement est à ses actifs : collagène marin hydrolysé, vitamines C et E, ex- en cours pour la partie digitale. Et nous comptons activement traits végétaux et zinc ; une action renforcée par l’application sur la transmission entre femmes ! • de l’huile La Surdouée. Pour ce produit, un autre atout cher à nos valeurs est la valorisation de coproduits marins via le col- lagène. Enfin, L’Intime offre une solution plus naturelle aux Propos reccueillis par Elisa Duclos problèmes de flore vaginale des femmes, une alternative aux antibiotiques boudés par les femmes enceintes en outre. Des gélules de probiotiques, de canneberge et de vitamines, dont la consommation est préconisée simultanément avec l’uti- LES PILIERS DE LA MARQUE : lisation du gel. A chaque fois, le même process est déployé : chaque ingrédient (brandé ou pas) entrant dans la formule • Clean / Certification biologique, transparence, fait l’objet d’une monographie par un cabinet réglementaire. naturalité Toutes les gélules sont végétales et HPMC. • Efficace/ Tests cliniques • Ethique/ Marque féminine et engagée Actif’s Mag : Votre objectif est-il de créer un véritable • Positive/ Des soins à l’impact positif : bien-être des univers autour des femmes ? femmes, de leurs bébés et de l’environnement Marie-Pascale Ballet : Exactement. L’approche doit être la • Compatible grossesse& allaitement / Sans huile es- plus holistique possible. Marquée par les rituels de massage sentielle, ni perturbateurs endocriniens, ni substances lors de mon voyage, j’ai souhaité en faire profiter les femmes controversées « d’ici ». Ainsi sur notre site, des massages sont à télécharger selon les envies et les besoins. De plus, toujours dans ce dis- cours de femme à femme, les consommatrices sont invitées à tester les produits pour en devenir des ambassadrices. Mon THE PILLARS OF THE BRAND: souhait est que chaque femme Omum ressente son apparte- nance à une sorte de « tribu », qu’elle s’y sente bien et rayonne • Clean / Organic certification, transparency, de beauté ! Un blog et des podcasts sont autant d’outils déve- naturalness loppés pour nourrir cet univers, et proposer aux femmes des • Effective/ Clinical tests outils à utiliser en fonction de leurs propres filtres personnels. • Ethical/ Feminine and committed brand • Positive/ Care with a positive impact: well-being of Actif’s Mag : Aujourd’hui quels canaux de distribution women, their babies and the environment utilisez-vous ? • Compatible with pregnancy and breastfeeding / Marie-Pascale Ballet :Nous en avons plusieurs, en plus Free of essential oils, endocrine disruptors and contro- bien sûr du site internet. Tout d’abord, nous travaillons avec versial substances #76 - 13 -GAM s’fitcA