Pour PiLeJe, c’est le complément Melioran® - positionné dans « la prise en charge de la surcharge émotionnelle et de la fragilité de l’humeur », explique Pauline Pillu, chef de groupe phytothé- rapie - qui « coche » les deux cases. L’efficacité ? Elle a été mon- trée via une étude (2018) qui a mis en évidence la rapidité d’ac- tion de la formule à base de rhodiole et de stigmates de safran : six semaines de supplémentation à raison de deux comprimés par jour améliorent les symptômes chez 85 % des patients, symptômes qui disparaissent chez 70 % d’entre eux avec une diminution de 58 % du score de Hamilton (voir colonne). Une solution « clé en main » pour un consommateur « rassuré » par la formule qui repose sur un extrait Phytostandard® de racines de Rhodiola et l’extrait de stigmate de safran Safracetin® (titré en LA GALÉNIQUE N’A PAS DIT SON DERNIER MOT crocétine et safranal). Avec ses autres références dans le stress Plusieurs marques proposent des comprimés pour le sommeil (Formag à base de magnésium) et le sommeil (Chronobiane apportant une libération différenciée de la mélatonine : plus avec de la mélatonine ou Noctesia® avec eschsholtzia et valé- rapide dans NovaNuit® Triple Action ; en deux étapes (une ra- riane), PiLeJe surfe sur la vague de l’efficacité et du naturel. pide et une lente) dans Nutrissome®. Voire une action différen- Laquelle est montré au consommateur avec une descente de li- ciée des actifs. ArkoRelax® Sommeil Fort avec libération rapide néaire dédiée dans les officines car « ce sontdes solutions quasi de la mélatonine et lente des extraits de plantes (eschscholtzia, individualisées suite auconseil du pharmacien ». valériane, passiflore). NovaNuit® Triple Action met ainsi en avant un taux de satis- A noter – toujours dans le segment du sommeil - le spray buccal. faction des consommateurs de 85 % (test d’usage sur 160 ré- Fleurance Nature vient d’en lancer un tout récemment (deux pondants en mars 2021). Une spécificité réservée à la pharma- pulvérisations apportent 1 mg de mélatonine). Arkopharma cie ? Comment est structurée l’offre en GMS ? Chez Biosens propose également ArkoRelax® Sommeil Flash. (marque du groupe Lea Nature dédiée aux compléments ali- Enfin, une galénique s’invite depuis peu dans le concert des mentaires), un seul leitmotiv : le bio. « Nous ne faisons pas de compléments pour le stress ou le sommeil : les gummies. compromis entre le bioet l’efficacité », souligne Lucie Gourjault. D’où une gamme composée de gélules végétales, certifiées ve- gan« qui concilie tous les critères». Ce sont eux qui permettent à la marque de développer ses rotations dans les linéaires – où il n’existe par définition pas de conseil. Le consommateur se retrouve dans l’offre via un code couleur spécifique identifiable au bénéfice (en l’occurrence, le bleu foncé). Autre point de dé- marcation : « nous n’offrons pas de référence avec de la mélato- nine comme nos concurrents ». Le positionnement choisi par Biosens « nous permet de recruter des consommateurs chez les Millenials tout en continuant à viser le cœur de cible de la caté- gorie, les 40-50 ans ». DES FORMULES SOUVENT SEMBLABLES Lutter contre le stress avec du magnésium et des plantes adaptogènes. Le sommeil via des plantes réputées pour un ef- fet sur l’endormissement et bien sûr l’incontournable mélato- nine. Les formules sont souvent peu ou prou inspirées dans leur ensemble des mêmes familles d’ingrédients. A quel ni- veau se fait alors la différenciation ? Des ingrédients bien sûr. Un extrait de safran n’est pas le même qu’un autre. Ni celui de rhodiole. Cette prime à la R&D des fournisseurs d’ingrédients est d’autant plus un élé- ment de différenciation qu’elle est visible par le consomma- teur. L’approche B2B classique se décline en B2B2C. Exemples avec le Lactium®, certains extraits de safran, etc. (voir la partie ingrédients). Autre élément participant à la différenciation des formules et donc à l’efficacité : la galénique. L’univers du stress et du som- meil est peut-être celui dans lequel la galénique joue le plus son rôle. ydutS esaC — reissoDLIEMMOS/SSERTS- 611 -