des ingrédients bien spécifiques qui leur parlent dans les formules. C’est pourquoi, dans chaque produit de la gamme, les ingrédients bénéficient d’un dossier scienti- fique rigoureux, incluant même des données cliniques. J’ai trouvé en la société espagnole Pharmactive Biotech Products, un partenaire idéal pour accompagner scienti- fiquement les formulations de mes compléments alimen- taires. Leur fabrication bien externalisée (via Irati), reste Made in France, et toujours dans ce souci d’efficacité, des dosages analytiques sont réalisés pour vérifier les teneurs en actifs d’intérêt. Actif’s Mag : Quelle est votre stratégie en termes de distribution, canaux de vente ? Andréa Diot : Les premières ventes ont été en ligne via le site de Kalyotis, mais l’objectif principal reste la distri- bution en pharmacies. Pas toujours évident, il faut s’armer de patience et de culot, et bien cibler celles déjà portées sur les compléments alimentaires. Une fois le produit goûté c’est déjà plus évident ! La société a été créée en juillet 2020 et les premiers lancements ont eu lieu en février de cette année sur internet, s’accompagnant des démarches auprès des pharmaciens du département. Force est de constater que les structures les plus importantes montrent générale- ment davantage de réticence. Le discours est à balancer car le curseur entre les domaines de la thérapeutique et de la nutrition est difficile à positionner. Les données cliniques des actifs et les allégations génériques (reconnues) sont des Actif’s Mag: Quels leviers de croissance identifiez- éléments indispensables dans cette démarche. Depuis mai, vous ? la gamme complète est disponible dans plusieurs pharma- Andréa Diot :Assez naïvement, je dirais qu’il s’agit de bien cies de la région Occitanie et nous comptons bien élargir ce répondre aux besoins des consommateurs. Aujourd’hui, il périmètre rapidement. faut les rassurer sur l’efficacité des produits : la réponse c’est la science. Proposer des solutions scientifiquement prouvées, Actif’s Mag : La crise sanitaire a-t-elle eu un impact agréables en bouche et ludiques aux problèmes du quotidien sur vos projets ? paraît une bonne base pour satisfaire les consommateurs. Andréa Diot : La crise sanitaire m’a bien sûr fait très peur Aussi, les axes visés sont en lien avec la santé, et non la nu- au départ, en plein lancement du projet. Les retards se sont tricosmétique, segment majoritaire des gummies. A l’origine accumulés dans le montage de la société et quant à l’idée du projet, étaient visés les 45 ans et plus, mais finalement la de frapper aux portes des pharmacies, elle était fortement cible s’avère être plus large avec des sportifs notamment, et compromise… Mais finalement les effets n’ont pas été si né- une population plus jeune. Certains consommateurs ayant gatifs. Cette période de confinement a permis une bonne testé les produits, les détournent de la cible initiale ! C’est le visibilité du site web, et de la COVID-19 est aussi né le pro- cas de Sterolim®, préconisé pour la circulation et le cholestérol duit Defensim®. qui agirait aussi sur la satiété. Être à l’écoute de ses consom- mateurs reste essentiel. Actif’s Mag : Et demain, quel serait votre scénario Août 2020idéal pour Kalyotis ?t : En cinq mois, plus de 400 boîtes ont été ven-Andréa Diodues, ce qui est encourageant pour la suite ! L’objectif est de lancement de la marque Kalyotis développer au maximum le réseau des pharmacies et de le déployer à l’échelle nationale. Du côté des lancements, deux sont prévus en 2022 pour compléter la gamme actuelle (trois 3 produits), toujours sur des axes « thérapeutiques ». Il est im- portant de nourrir les consommateurs de lancements, pour les fidéliser et assoir notre notoriété. • compléments alimentaires disponibles sur l’immunité, le cholestérol et les articulations Propos reccueillis par Elisa Duclos #76 - 32 -GAM s’fitcA