sur deux structures R&D, auxquelles six personnes sont rat- tachées : d’une part, une cellule innovation et d’autre part, une cellule mixte marketing et innovation. Elle est dirigée par Pierre Lafitte qui nous a rejoint en septembre 2020 après un beau parcours d’une dizaine d’années au sein de labo- Actif’s Mag : Quelle est votre approche de la distribu- ratoires de compléments alimentaires. La dynamique dans tion dans le circuit pharmaceutique ? l’innovation nous conduit à envisager de renforcer nos col- Jean-Noël Negroni : Nos marques sont présentes dans laborations avec les fournisseurs d’ingrédients, de travail- 12 000 officines en France, le plus souvent installées en pro- ler avec eux avec des actifs exclusifs. Les Trois Chênes sont vince, de tailles moyennes. C’était un choix volontaire et ouverts à la mise en place de partenariats également avec historique. Nous avons toujours cherché à ne pas dépendre des laboratoires de recherche. C’est un passage obligé pour d’aucun intervenant sur le marché. Nous croyons au conseil, notre activité, car je suis persuadé que ne survivront que les à la proximité. Nous n’avons pas le culte de la taille mais marques qui sont orientées vers l’efficacité de leurs produits. sommes très attachés à la relation étroite avec l’équipe of- De fait, notre politique d’innovation va aller jusqu’à l’objec- ficinale qui engage quotidiennement son conseil avec nos tivation, qui va participer à renforcer auprès des consomma- produits. Les pharmaciens sont foncièrement fidèles à nos teurs la perception d’efficacité. marques qui suscitent même un engouement chez certains d’entre eux car, s’il existe de plus en plus de compléments Actif’s Mag : Vous avez d’autres exemples de récents alimentaires bio, peu d’acteurs du marché sont présents développements ? dans le circuit officinal. Nous avons depuis deux ans entamé Jean-Noël Negroni : Nous avons lancé en 2020 notre une politique de démultiplication des points de distribution gamme transverse de nootropes, Neurogenius® (NDLR : trois afin d’avoir une couverture la plus large possible. références pour l’instant). Elle va continuer à s’élargir, en Pour cela, nous avons mis en place un parcours client qui re- fonction des besoins des consommateurs que nous avons pose sur le conseil officinal. Je suis attaché et je crois beau- identifiés, notamment en ce qui concerne la « santé » du cer- coup à ce conseil du pharmacien, qui a un vrai rôle à jouer. veau, avec laquelle elle entre en résonnance depuis le dé- A nous d’apporter des solutions, des formules susceptibles but de cette année. Nous sommes persuadés que cet univers d’entrer dans ce conseil pharmaceutique. C’est une motiva- de la mémoire, de la cognition deviendra un des leaders du tion supplémentaire pour l’innovation. marché des compléments alimentaires. Nous innovons éga- lement dans le bio. Nous avons ainsi été parmi les premières marques à mettre sur le marché une vitamine D3 végétale et certifiée bio. De même, notre gamme emblématique dans la minceur, 804®, que nous avons lancée il y a près d’une ving- taine d’années, a été intégralement reformulée pour être cer- tifiée bio. Nous avons mis également l’accent sur un packa- ging éco-responsable. Avec 804® Minceur Booster Detox à base de plantes bio, nous répondons parfaitement aux les attentes de consommateurs en quête de naturalité et d’effi- cacité dans l’univers de la minceur. #76 - 14 -GAM s’fitcA