Special report / Dossier INGREDIENTS 143 toujours locale de quelque part. Et, labellisée B-Corp, Utopies accom- là comme ailleurs, c’est bien la globa- pagne les entreprises depuis 1993 lité de la démarche, une conscience dans l’intégration du développe- à 360° du sens et de l’impact de la ment durable, au cœur même de leur production qui fait la pertinence de ADN. La question de fond consiste à l’offre. passer du marketing de la demande à un marketing de l’offre, faire Vers un marketing évoluer les consciences et transfor- de l’offre mer l’entreprise autour d’une raison d’être forte, animée par de vraies Reste que trop souvent encore, on convictions. Les choses changent. entend chez les acteurs de l’amont Chez la plupart des grands acteurs, que ces propositions locales ou de nouvelles politiques structurent up-cyclées sont développées pour aujourd’hui l’évaluation des ingré- répondre à la demande des clients dients et aboutissent à de nouveaux et des consommateurs. On aimerait cahiers des charges de plus en plus pourtant que ces démarches soient lourds. Les fournisseurs se mettent inspirées par de plus authentiques en capacité d’y répondre. Demain, convictions internes. il se pourrait bien que l’élément Céline Perrissin-Fabert, manager moteur vienne d’abord des exigences du pôle stratégie et consommation des nouvelles générations dont le responsable de l’agence Utopies, logiciel a déjà intégré le dévelop- confirme que c’est bien là le princi- pement conscient comme principe pal enjeu de la transformation des fondamental. ■ entreprises. Agence pionnière de la RSE et première société française Jacques Sebag guarantees them a constant income Agency, confirms that this is indeed throughout the year. Today, the the main challenge in the transforma- programme involves 6,000 certified tion of companies. A pioneering CSR farms and benefits, 20,000 people agency and the first French company directly and 40,000 indirectly. to be awarded the B-Corp label, When you look at it, a production Utopies has been helping companies is always locally sourced. And, here to integrate sustainable develop- as elsewhere, it is the globality of ment into their DNA since 1993. the approach, a 360° awareness The fundamental issue is to move of the significance and impact of from demand-driven marketing to the production that makes the offer supply-driven marketing, to change relevant. people’s mindset and transform the company around a strong raison Towards a supply-driven d’être, driven by real convictions. marketing Things are changing. Amongst most players, new policies are now struc- However, all too often, we still hear turing the evaluation of ingredients upstream players say that these and leading to new and increasingly local or up-cycled proposals are demanding specifications. Suppliers developed to meet the demands of are putting themselves in a position customers and consumers. However, to meet these requirements. In the we would like these approaches to future, the driving force may well be inspired by more authentic corpo- come from the demands of new rate convictions. generations whose “software” Céline Perrissin Fabert, Manager has already integrated conscious of the Strategy and Responsible development as a fundamental Consumption Division of the Utopies principle. ■ The global information on cosmetics & fragrances September / October 2021- N°71