les particuliers viaune e-boutique. « Lanutrition en étant les plus disruptifs possibles ». « Ne pas aller sportive est inscrite dans notre ADN, avec des réfé- là où tout le monde va » : c’est la volonté de la socié- rences comme Hydraminov ou Miérlnonai v ». De té. Effinov a ainsi été la première marque en France belles références donc pour une société mais à la- à proposer de la vitamine D3 d’origine végétale en quelle il manquait l’opérationnel. pharmacies. Elle est aussi parmi les premiers ac- « J’ai donc remis à plat la stratégie de la société et teurs des compléments alimentaires à proposer mis en œuvre les moyens de la sortir de sa zonede des conditionnements de ses gélules et comprimés confort », ajoute Béatrice Poisson. Cap sur un dé- (80 % de ses références) dans des piluliers en PLA veloppement centré sur la pharmacie donc, avec (NDLR : acide polylactique, polymère biodégra- comme principale difficulté « d’expliquer comment dable compostable y compris par les particuliers et un jeune laboratoire pouvait être différenciant ». obtenu à partir d’amidon de maïs, et de fait, pre- Cette différenciation repose « d’abord et avant mière alternative naturelle au PET). tout » sur la micronutrition mais « différemment ». Béatrice Poisson ne s’en cache pas : « nous avons INSCRIRE LE PHARMACIEN une éthiquepour notre approche de la prévention DANS UNPROJET et de la santé ». Cela ruisselle sur les choix des for- Après les retours des premiers tests réalisés en mulations et des partenaires industriels. Exemple officine, « nous avons décidé d’intégrer les phar- :les compléments à base de probiotiques – macies avec lesquelles nous allions travailler dans comme Florinov Imuno, dont chaque gélule un projet porteur d’une mission précise : analyse contient 10 milliards UFC de bifidobactéries et et compréhension des besoins des consommateurs, de lactobacilles - portent le label Probiopack™, un conseils nutritionnels, prévention santé ». protocole mis au point par la société Exden à tra- Le pharmacien et son équipeofficinale ont vers lequel chaque étape, du développement au à leur disposition un livret de « protocoles conditionnement, a été conçue pour garantir la conseil » qui présente les principalespatholo- stabilité et la viabilité optimale des souches dans gies rencontrées (fatigue,confort digestif, san- le produit fini jusqu’à sa date de péremption (voir té féminine, etc.), en explique les raisons et pré- rubrique Science de ce numéro). Autre exemple : sente les compléments alimentaires qui peuvent Effinov a travaillé avec un producteur de microal- apporter des réponses, soit seuls soit en associa- gues au développement d’un grade spécifique de tions « pertinentes » susceptibles d’optimiser l’ef- spiruline naturellement riche en fer. Formulés ficacité ; des conseils alimentaires à associer sont avec des ingrédients les plus naturels possibles également décrits. Le pharmacien a la possibilité et biodisponibles, les compléments sont sans na- d’orienter son patient vers un bilan nutritionnel noparticules, le plus souvent vegan, produits de qui lui permettra de mettre en place un conseil manière la plus locale possible (à date, 60 % de la personnalisé en fonction de l’état nutritionnel production est faite en Bretagne). établi et (éventuellement) des dysfonctionne- ments physiologiques identifés. Une approche de 60 % de la LA CROISSANCE AU RENDEZ-VOUS « micronutrition individualisée », pour laquelle gamme est Résultat des choix en matière de modèle de dis- produite en Effinut®, un logiciel d’analyse nutritionnelle, ac- Bretagne. tribution et de formulations disruptives : le chiffre cessible aux consommateurs, a été développé d’affaires d’Effinov projeté à fin 2021 devrait at- dans les premières années de l’entreprise. teindre 3 M€. Une croissance cumulée de près En confiant aux pharmaciens les clés de leur nou- 60 % of the de 160 % depuis la prise de fonction de Béatrice velle mission, Effinov a réussi à implanter ses products range Poisson qui ne devrait pas s’arrêter. Notamment gammes dans un millier d’officines. Si elle s’ap- are produced in parce que le bouche-à-oreille fonctionne bien puie en interne sur une force commerciale de huit Brittany. auprès des pharmaciens et des prescripteurs, et délégués, la société a externalisé la formation des que « ils trouvent en nous la qualité d’échanges équipes officinales et travaille en partenariat avec la et la souplesse dont ils ont besoin ». Autre levier société Gayet-Métois Formation, spécialisée dans ce de croissance : l’export, pour lequel le Made in domaine depuis une vingtaine d’années. Résultat : France se révèle un atout… Des références pour la les officines qui ont mis en place le projet proposé santé de la femme sont distribuées au Cambodge. par Effinov ont vu leur sell-out et la rotation de leurs Au Maroc, ce sont 26 produits qui sont en cours stocks augmenter en moyenne de 70 %. d’enregistrement. En Grèce, la gamme de nutri- tion médicale est présente… « En restant fidèle à DES RÉFÉRENCES DE RUPTURE notre ADN, à notre éthique en matière de formu- Les compléments alimentaires développés par lation, nous avons tous les atouts pour continuer Effinov « ont été formulés pour répondre à une pro- à nous développer très fortement, y compris en de- blématique précise, souligne Béatrice Poisson, tout hors de l’Hexagone », conclut Béatrice Poisson. • #75 - 54 -GAM s’fitcA