La nutrition : une offre holistique pour le fitness Florence Cultier, fondatrice de PepsWork, agence de conseil en communication et marketing dans le domaine de la santé et du sport, observe depuis de nombreuses années l’évolution des marchés et des entreprises du secteur du sport. Et notamment sous l’angle de la nutrition. Actif’s Mag : Le nombre de salles de sport ou de clubs de nutritionnelle – ne serait-ce qu’en prodiguant des conseils en fitness est en évolution positive depuis de nombreuses alimentation ou en présentant les produits qu’ils consomment années. Quel regard portez-vous sur cette évolution ? dans leur routine ou diet. Tibo InShape, jeune youtubeur fran- Florence Cultier : Les motivations des consommateurs à se çais avec plusieurs millions d’abonnés sur les réseaux, a lan- mettre au sport ou à pratiquer une activité physique ne sont cé sa propre ligne de nutrition sportive InShape Nutrition réfé- plus les mêmes d’il y a encore quelques années. Même s’ils rencée chez Fitness Boutique. Ce lancement est très révélateur constituent encore un noyau dur, des clients fidèles, les adeptesde ce que l’on observe aujourd’hui. Et préfigure ce qui pour- du lever de poids ne sont plus les seuls à fréquenter les salles.rait être une évolution de la nutrition sportive. Les acteurs de ce Ce n’est pas innocent si ces salles préfèrent s’appeler clubs demarché pourraient s’intéresser à ces applications et chercher à fitness. Les adhérents de ces clubs sont dans une approche deen devenir partenaires ou sponsors. Rien n’empêche de pous- recherche de bien-être général, presque holistique. Pour ré- ser tel ou tel brûleur de graisse ou telle ou telle protéine pour pondre à de telles attentes life style, le fitness s’est adapté à tra-la prise de masse dans le programme alimentaire proposé ou vers des programmes adaptés aux différents types de clientèle.dans le fil d’actualité sur le mobile de l’utilisateur. De fait, les De la remise en forme aux activités plus exigeantes comme le marques pourraient envisager des promotions ultra-ciblées de cross-fit, cette clientèle peut et doit trouver dans un club la pra-leurs produits. Voire en personnalisant leur offre. tique qui lui convient. Actif’s Mag : Cela pourrait-il inciter le fitness à s’impliquer davantage dans la nutrition ? « Les clubs se doivent d’intégrer la nutrition. Florence Cultier : Les clubs se doivent d’intégrer la nutri- Parce qu’elle correspond à un service et est tion. Parce qu’elle correspond à un service et est une source une source de valeur ajoutée directe » de valeur ajoutée directe. Des clubs distribuent des guides Florence Cultier nutritionnels à leurs clients lors de leur adhésion. D’autres Fondatrice de PepsWork vont plus loin en installant des corners pour vendre des pro- duits de nutrition sportive, ou ont ouvert des boutiques à côté de leur salle.Avec notre organisme PepsFormation, nous proposons des sessions de formation en e-learning Actif’s Mag :Comment cela ? pour les coachs qui pourront prodiguer des conseils et as- Florence Cultier : Par exemple, en développant des produits tuces aux adhérents. Mais avec la crise de la Covid qui a en-« genrés » - pour les femmes et pour les hommes. Tout l’enjeu trainé la fermeture des salles, ce modèle a été profondément pour une marque sera de positionner de manière juste le pro- modifié. Et le e-fitness est devenu un vrai business model.duit, en employant un ton juste. Car certaines sont dans la cari- cature. Un packaging rose ne suffit pas à positionner le produit Actif’s Mag : Quelles peuvent être les conséquences pour dans la sphère féminine. La communication doit aussi adapter le secteur de la nutrition sportive ? son discours. Pour une femme, il s’agira d’être dans la bienveil- Florence Cultier : La nutrition sportive ne peut que tirer deslance, dans l’encouragement. Un homme, lui, se sentira concer- bénéfices du développement du digital. Parce que les coachs né par les notions de challenge. Il y a aussi de nombreuses op- sportifs et les fitgirls qui influencent la toile sur Youtube etportunités sur la nutrition sportive vegan pour répondre aux les réseaux sociaux intègrent de plus en plus une approche nouvelles attentes et motivations de sportifs végétariens. stekraM — séhcraMREITLUC ECNEROLF WEIVRETNI- 21 -