9 %, tandis que dans les parapharmacies, il a re-Ces innovations sont positionnées dans les pro- culé (près de – 6% à 15 M€). Faible progression messes qui pèsent le plus dans chacun des circuits de 1,9 % pour ce segment dans les magasins bio de distribution suivis par IQVIA – pharmacie, pa- – c’est le quatrième segment dans ce circuit avecrapharmacie et e-commerce. Même si le poids ses 22 M€, derrière les défenses immunitaires des compléments alimentaires (comprendre les (37 M€), la vitalité (33 M€) et le digestion-tran-ventes) est souvent sans commune mesure dans sit (29 M€). EN GMS, en revanche, leurs ventes chaque circuit (1,1 Mrd€ en pharmacie versus ont augmenté de 7,7 % à 41 M€ (c’est même le 103 M€ en parapharmacie), un point commun 2,1 deuxième segment dans ce circuit derrière les existe : les sept plus grosses promesses pèsent compléments minceur – 66 M€). Des explica- pour environ 80 % des ventes dans chaque canal tions ? Bien que les conseils en officines semblent(jusqu’à près de 90 % dans les parapharmacies). Mds€ davantage porter leurs fruits, les compléments C’est dans le e-commerce que cette concentration Ventes de stress & sommeil se heurtent aux solutions mé- est la moins forte : 23 % du chiffre d’affaires des compléments dicamenteuses de l’industrie pharmaceutique, compléments alimentaires est en effet réalisé par alimentaires voire aux anti-dépresseurs. Peut-être également des produits apportant d’autres promesses. dans l’Hexagone que ces compléments ont du mal à convaincre Ce qui conforte le e-commerce (190 M€ selon en 2020. des consommateurs en quête d’innovation. Pour- IQVIA avec la vente à domicile) comme une plate- tant, interrogés par Harris Interactive, près deforme offrant une plus grande diversité en terme 80 % des consommateurs pensent que les com-pléments sont utiles pour améliorer leur som-de positionnement de compléments alimentaires– il n’est donc pas surprenant que les DNVB por- 80% meil (progression de 5 points en un an) et gérerteuses de promesses « en dehors des sentiers bat- des leur stress (+ 9 points). tus » y prolifèrent et sortent des carcans de la dis- consommateurs Tout n’est cependant pas à jeter dans cet univers :tribution traditionnelle. pensent que les la sous-promesse de l’humeur a progressé de 49 % compléments (c’est même l’une des plus fortes croissances) gé-QUELLE CONSÉQUENCE sont utiles pour améliorer le nérant un chiffre d’affaires supplémentaire de POUR LES INGRÉDIENTS ? sommeil. près de 4 M€. Sans surprise, deux catégories d’ingrédients ont largement bénéficié de l’explosion des ventes de LES INNOVATIONS compléments pour les défenses immunitaires et TOUJOURS AUSSI PORTEUSES la vitalité : les vitamines & minéraux d’une part, les En 2020, les ventes de compléments alimen- produits de la ruche d’autre part. Entrant en valeur taires etde produits en ventelibre ont progres- sé de64 M€. L’impact de l’effet volume (nombres d’unités de vente) a été négatif (- 0,4 M€) ; il a été compensé par un impact positif de l’effet prix. Près de 80 % des consommateurs pensent que Conséquence : c’est bien l’arrivée de nouveaux produits qui a été « responsable » de la crois- les compléments sont utiles pour améliorer sance observée en 2020 par rapport à 2019. Lors leur sommeil (progression de 5 points en un de l’Assemblée digitale de Synadiet, Flore Coudy, an) et gérer leur stress (+ 9 points) responsable marketing chez IQVIA a rappelé l’impact positif (autrement dit les performances Enquête Harris Interactive en terme de vente) qu’ont eu certains nouveaux compléments alimentaires ou produits en vente libre : + 5,2 M€ pour Symbiosis Alflorex® (disposi- tif médical de Biocodex), + 4,8 M€ pour Berocca dans 4 % des formules de compléments alimen- Energie (Bayer), + 1,1 M€ pour Forcapil fort Ker+taires, ces derniers (gelée royale, propolis) ont vu (Arkopharma),(Laboratoires des Granions).+ 850 k€ pour Chondrosteo+leurs ventes augmenter de 24 %. Les vitamines etminéraux (28 % des ventes) ont augmenté de 12 %.+12 % Les ferments (10 % des ventes) n’ont progressé que progression de 7 %. Et si les plantes (38 % de part de marché des des vitamines ventes) ont marqué le pas à – 2 %, les compléments et minéraux en alimentaires incorporant des superfruits (acéro- 2020 (28 % des la par exemple) et autres superfoods (microalgues formulations). par exemple) ont vu leurs ventes croître de + 9 %. Dans leur quête de solutions santé qui ont guidé leurs achats, les consommateurs semblent avoir voulu trouver des solutions proches de la nature. #75 - 32 -GAM s’fitcA