MANAGEMENT COMMERCIAL Manager vos équipes commerciales Piloter et animer efficacement un réseau de distribution Développer l’efficacité de ses actions sur son réseau de distributeurs Pour qui Programme - l e choix des actions prioritaires n Animez votre réseau dans n Tout manager et animateur de réseaux 1/ Maîtrisez les leviers de la avec la matrice de fidélisation. un contexte de pouvoirs commerciaux intégrés, franchisés ou relation fabricant/distributeur n Vendez votre plan d’actions en réciproques : influencez volontaires. n Définissez vos objectifs interne. positivement, faites "vivre" votre n Directeur commercial, directeur des ventes. commerciaux pour votre réseau n Actionnez la variable prix. réseau. de distributeurs. 2/Faites adhérer votre n réseau par unImpliquez le e Enjeu : Se perfectionner n Devenez un contributeur à la distributeurau plan d’actions communication dynamisante et stratégie du distributeur. commerciales des réunions motivantes . Prérequis n Comprenez les attentes et n Partagez le bilan avec le 4/ Animez votre réseau de n Animer un réseau commercial. motivations des distributeurs : distributeur : distribution au quotidien n Pour les commerciaux impliqués dans le - l a matrice satisfaction/ - appuyez-vous n Stimulez votre réseau de développement d’un réseau à l’export, implication. sur des indicateurs et des ratios distribution avec le levier nous vous conseillons "Créer et manager n Mesurez la relation avec votre pertinents. pertinent : vos réseaux de vente à l’internationall" réseau de distributeurs : n Co-construisez avec le - rémunération, valorisation, (réf. 6369). - l a radioscopie du distributeur en distributeur. formation. Objectifs 10 questions. 3/ Développez la performance n Trouvez le juste équilibre entre n Décidez de votre plan d’actions commerciale des vendeurs faire avec et faire faire. n Mesurer l’efficacité du réseau de distributeurs : du distributeur n Prévenez et gérez les conflits. distribution. n Bâtir et mettre en œuvre le plan d’actions Points forts / Moyens pédagogiques commerciales pour développer son réseau. n Animer et manager son réseau au quotidien. n Chaque participant applique la méthodologie sur son "distributeur cible" en s’appuyant sur les conseils du consultant expert, pour une mise en œuvre optimale sur le terrain. n Une boîte à outils des moyens d’animation du réseau est fournie aux participants. n Les mises en situation sur la relation fabricant/distributeur permettent aux participants de s’approprier les comportements efficaces. 2 jours(14h présentiel ) Paris Lille Lyon Nantes Réf. 5690 18 mars > 19 mars25 mars > 26 mars25 majurs > 26 mars18 juin11 mars4 juil> 12 marsj 1 360 €HT 27mai >28 mai 20 mai >21 mai 17 in > >5 uil 38 € ParisHT 14oct > 15oct 5 déc >6 déc 18nov >19 nov 7 nov >8 nov 5 déc >6 déc 34 € RégionsHT Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 56 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019