VENTE ET NÉGOCIATION Techniques de vente et de négociation : les fondamentaux Social selling Vendre à l’heure des réseaux sociaux Pour qui Programme n Adopter la "networker attitude". 6/ Optimiser sa prospection : n Commercial, ingénieur commercial, attaché 1/ En amont du présentiel 4/ Définir une stratégie de l’outbound selling commercial, responsable grands comptes n Un autodiagnostic. contenus : l’inbound selling nL’outbound selling : les apports n Directeur Commercial, Chef des . n Un premier outil pratique. nQuelle stratégie de contenu ? du digital et du big data. Ventes souhaitant optimiser l’approche 2/ La prospection commerciale nDiffuser du contenu pour se faire n Les solutions de veille commerciale de ses équipes grâce au dans un monde digital reconnaître. automatisée. digital. nL’évolution des comportements n Écouter le marché et partager sa n Les solutions de ciblage de n Marketeur, web-marketeur souhaitant des acheteurs BtoB. curation de contenu. prospects. optimiser la collaboration marketing-ventes n Le rôle de l’expérience digitale 7/ Fluidifier et accélérer le au service de l’efficacité commerciale. 5/ Détecter des opportunités dans le parcours d’achat. commerciales et des leads processus commercial Enjeu : Acquérir les fondamentaux n La transformation digitale des n Approcher les prospects via les n Automatiser le suivi commercial : forces commerciales. réseaux. du lead au closing de la vente. Prérequis 3/ Les nouveaux gestes du n Élargir sa base prospects en n Choisir le CRM approprié. social selling tenant compte de critères précis. n Parler digital à ses prospects: Cette formation ne nécessite pas de prérequis. n Optimiser son profil sur LinkedIn n Trouver aisément les prospects. webinaires, chat BtoB,… Objectifs et Twitter. n Détecter des leads à partir de 8/Après le présentiel,mise en n Connaître et utiliser les différents media n Repérer les influenceurs. son site web. œuvre en situation de travail sociaux. n Travailler sa marque personnelle. nDes conseils toutes les semaines nDévelopper sa légitimité sur le web. pour appliquer votre plan nIdentifier et contacter des leads. Points forts / Moyens pédagogiques d’action. n Optimiser le processus commercial digital. n Le+ digital : documentation digitale interactive. n Une appoche conjointe marketing-comercial pour pus d’efficacté. n Une mise en œuvre immédiate des outils et méthodes. n Des conseils adaptés aux spécificités des process de vente de chaque participant. n Une actualisation régulière des outils parce qu’en digital, tout va très vite. 2 jours(14h présentiel ) Paris Réf. 8868 28 mars >24 juin >29 marsjuin 1 310 €HT 25 38 € ParisHT 19 sep > 20sep 9 déc > 10déc 3 h chrono pour construire son pitch commercial 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Commercial, manager commercial Disposer d’une sortie audio sur son • Se présenter de manière concise, ou toute personne souhaitant ordinateur, d’un téléphone proche percutante et claire. à distance intéresser rapidement des ou d’un casque d’écoute. • Susciter l’intérêt de ses prospects interlocuteurs difficiles à toucher. et contacts. • Donner de la vie à son discours. 295 €HT Enjeu : S’adapter rapidement Prérequis Réf. 8913 Cette formation ne nécessite pas de prérequis. À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode pour Mise en pratique individuelle sur vos • Échangez sur les bonnes construire et délivrer son pitch au cas avec hot-line du consultant : pratiques et les astuces. travers de vidéos. • I dentifiez les messages à faire passer • Accédez à des fiches de • Appropriez-vous ses usages en en moins d’une minute. méthodes complémentaires. partageant avec le consultant et les • Structurez votre pitch en 4 étapes. • Téléchargez la fiche outil de la autres participants. • Synthétiser pour aller à l’essentiel. formation. • Commencez à vous entraîner. Visio formation 28 fév 14 juin 23 oct Paris 5 avr 12 juil 15 nov 28 jan 3 mai 9 sep 20 déc Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 22 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019