VENTE ET NÉGOCIATION Techniques de vente et de négociation : les fondamentaux Vendre et négocier une hausse de tarif Les bons réflexes pour préserver ses marges 1 JOUR FOCUS Pour quiVendeur, commercial, technico-commercial, attaché PrérequisLa maîtrise préalable des techniques de vente vous 1 jour commercial, ingénieur d’affaires. permettra de tirer le meilleur parti de cette formation. 7h présentiel Responsable Grands Comptes, manager commercial. 725 €HT Objectifs Enjeu : Acquérir les fondamentaux • Présenter sereinement une hausse de tarif à ses clients. Réf. 8869 S’adapter rapidement • Engager le client et faire de la hausse de tarif un levier de fidélisation. 19 € ParisHT 17 € RégionsHT 1 jour, 4 étapespour vous focaliser sur une compétence 1 -Préparer le terrain en amont de 3 -Annoncer la hausse de tarif avec l’augmentation conviction Action : Identifiez toutes les informations Action : Entraînez-vous à argumenter utiles à légitimer la hausse de tarif et votre hausse de tarif et recevez le traduisez-les en bénéfices clients. feedback du formateur et de vos pairs. 2 -Préparer et personnaliser sa 4 -Finaliser l’engagement et stratégie d’argumentation préparer l’avenir Action : Construisez votre matrice de Action : Résistez aux demandes du client, négociation : objectif, exience initiale,g négociez les conditions de mise en place Paris Lyon Nantes plancher, arguments, concessions et concluez. 8 fév 18 fév 1 fév éventuelles et contreparties. 6 mai 19 juin 24 juin 5 juil 23 oct 31 oct 2 sep Marseille Toulouse 28 oct 15 fév 11 fév Une approche 100% opérationnelle : chacune des 4 étapes est immédiatement2 déc 17 juin 24 juin mise en œuvre sur le cas des participants, qui s’entraînent en direct. Lille 18 oct 31 oct 6 mars 3 juil 28 oct Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 27