MANAGEMENT COMMERCIAL Métiers du management commercial Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction Obtenir rapidement les résultats attendus MIXTE Pour qui Programme n Les moments forts à saisir n Manager d’anciens collègues ou n Commercial qui va être nommé manager 1/ Prendre en main sa nouvelle pour gagner la confiance. des vendeurs plus âgés que soi . commercial ou chef de vente. fonction n Lever craints et résistances,e 5/ Évaluer et stimuler la n Manager commercial, chef de vente en n Comprendre mes rôles, fonctions gérer le changement. performance de son équipe poste depuis quelques mois. et missions. 3/ Identifier son profil de n Construire son reporting n Concilier toutes les attentes : manager commercial commercial : activité, objectifs, Enjeu : Acquérir les fondamentaux la Direction, mon équipe n Repérer ses points forts et ses résultats, indicateurs. commerciale, les collègues... points d’amélioration. n Animer sa communication Prérequis n Se positionner pour éviter n I dentifier compétence (direction et commerciaux) n Être nouveau chef des ventes ou manager copinage, complaisance. et motivation de chaque avec le reporting et stimuler la commercial depuis moins de 6 mois. 2/ Principes et moments clés commercial. motivation. Objectifs pour réussir sa prise de n Adapter son style de 6/ Affirmer son leadership dans poste management. les réunions commerciales n Prendre la mesure de ses nouvelles n Les règles d’or pour asseoir 4/ Réussir ses 1ers entretiens n Préparer sa première réunion. responsabilités de manager de force de sa légitimité de manager. n I nstaurer un climat de confiance. n Réussir son entrée. vente. n Points clés du guide d’entretien. n Gérer les comportements de ses n Asseoir rapidement son autorité et son Points forts / Moyens pédagogiques commerciaux. leadership. n Réussir ses premiers actes clés de n Une formation qui accompagne le manager commercial ou chef 7/Activités à distance management commercial : entretiens, des ventes dans les étapes clés de la prise en mains de son rôle de n Pour illustrer un apport de réunions… management. connaissances : n Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains n La partie formation en salle est complétée par 2 formats courts à - un module e-learning mois : distance : "Conseils à un jeune chef des - mode de travail ; - une video mettant en évidence la réussite par l’équipe et le - objectifs ; changement d’attitude à mettre rapidement en œuvre ; ventes" ; - plan d’actions ; - un module interactif sur des bonnes pratiques efficaces et - une vidéo "Il était une fois un - pilotage… structurantes pour le management d’une force de vente. jeune chef des ventes". 3jours(21h présentiel ) +activités à distance(en complément) Paris Réf. 7571 11 majuin > 26 inrs > 13 marsju 1 770 €HT 24 57 € ParisHT 25sep > 27sep 9 déc >11 déc Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 51