VENTE ET NÉGOCIATION Métiers du commercial RNCP MIXTE DIPLÔMANT Programme Activités à distance Technologies de l’énergie n Acquérir les méthodes et outils utiles à l’analyse des Des modalités à distance qui peuvent 1/ Production et consommation d’énergie nouveaux marchés être suivies pendant ou à l’issue de votre n Coût de la production électrique / Production n Élaborer un diagnostic / Recommander une stratégie formation : hydraulique, nucléaire et éolienne / Centrales / Segmenter, cibler, positionner une offre. n "Préparer ses négociations commerciales" ; thermiques / Production nucléaire / Turbines à gaz nDécliner le mix marketing selon le positionnement . n "Les 7 clés de l’entretien de négociation cycle combiné et cogénération / Production éolienne 2/ Finance et stratégie commerciale" ; / Photovoltaïque / Consommation n Diagnostic financier des groupes énergétiques n "Faire face aux pièges de la négociation IFRS et US GAAP – ratio as to profitability, liquidity, commerciale" ; 2/ Fonctionnement du réseau d’énergie financial structure, working capital requirement, price n "S’affirmer en négociation commerciale" ; n Puissance triphasée, alternateurs / Transformateurs earning ratio, free cash flow n "Le contexte de la négociation commerciale". / Liaisons électriques / Services systèmes : réglages n Qualification de la stratégie (financement, de tension et fréquence / Répartition des flux investissement, répartition du résultat, création de d’énergie dans un réseau maillé (load flow) valeur) 3/ Impacts sociétaux de l’énergie électrique n Production de balanced scorecards Aides au financement n Rôle de l’énergie dans l’économie / Cycle du 3/ Remporter un appel d’offres combustible nucléaire / Développement économique n Des dispositifs d’aide au financement sont des énergies renouvelables / Maîtrise de la demande n Comprendre et maîtriser les étapes clés mobilisables selon la situation professionnelle / Efficacité énergétique /Norme ISO50001 n Préparer une réponse percutante des candidats. n I nfluencer les décideurs n Une équipe est à votre écoute pour vous aider 4/ Sources d’énergie concurrentes et n S’entraîner à présenter une soutenance àconstituer votre dossier de financement. complémentaires : Technologies et marchés 4/ Droit des contrats n Titre éligible au CPF. n Les marchés internationaux : Gaz et marché du gaz, n Appréhender les mécanismes de base des contrats Pétrole, Charbon / Filière hydrogène / Stockage de commerciaux. l’énergie/Bimasseo n Connaître et négocier les clauses essentielles Économie des marchés de l’énergie n Se prémunir des risques contractuels RNCP / CPF 1/ Organisations industrielles et institutionnelles 5/ Gestion des projets n Organisation traditionnelle et évolution de la filière n Maîtriser les concepts et principes n Le programme du Mastère Spécialisé électrique / Les réformes électriques en Europe et à n Acquérir de l’organisation, des méthodes, des outils Management des Marchés de l’Energie l’international / Impact des contraintes techniques pour élaborer et onduire efficacement les projets permet d’accéder à la certification "Manager c . des affaires énergétiques" code RNCP sur l’organisation des marchés électriques / Marchés nAcquérir les outils du management transversal. électriques et investissements en production 27047, certification professionnelle de niveau Efficacité et performance de l’Energy I enregistrée au Répertoire National des 2/ Marchés financiers de l’électricité Manager Certifications Professionnelles par arrêté et n Séquencement du marché électrique pour l’équilibre 1/ Élaborer et déployer son plan d’actions publié au Journal Officiel. production-consommation / Principes généraux de commercial n Titre Éligibleau CPF fonctionnement d’un marché (gré à gré, organisé, n Bâtir et engager un plan d’action commercial trading) / Marchés de capacité (benchmark n Piloter son activité international) / Marché de détail (profilage, n Créer de la valeur pour son client comptage, etc.) Renseignements 3/ Équilibre offre-demande et valorisation 2/ L’engagement d’une affaire : de l’analyse à la économique de la flexibilité de la demande décision diplomants@cegos.fr - 01 55 00 99 11 n Gestion prévisionnelle de l’équilibre production n Positionner le métier et les missions de l’ingénieur consommation / Mécanismes et marchés d’affaires d’ajustement / Prise en compte des énergies n Aborder une affaire, de la première visite à la intermittentes / Gestion de la demande et soutenance de l’offre. valorisation de la flexibilité 3/ Négocier avec les entreprises 4/ Achat d’énergie en environnement dérégulé n Comprendre l’acheteur et ses techniques de n Achats d’énergie pour les Industriels et entreprises négociation multinationales / Achats d’énergie pour les n Préparer sa négociation dans différents contextes et collectivités et acteurs publics / Les acheteurs à l’international publics. Savoir répondre à un appel d’offre public. n Mener la négociation et finaliser l’accord 60 Modalités liés à l’achat public : seuils, mode 4/ Valoriser son image personnelle, développer jours de passation, type de marchés, obligations de sa force de conviction, son leadership +activités à distance(en complément) développement durable,les taxes applicables …) nÊtre conscient de son impact auprès des autres Marketinget management de l’énergien ent pour plus d’efficacAdapter son comportem ité nCréer une relation de confiance pour une équipe plus Réf. 7051 18 900 €NET 1/ Marketing stratégique : analyse, diagnostic et performante plan d’action Dispositif / Moyens pédagogiques Prix indicatif susceptible d’être revu pour les sessions 2019/2020 Le Mastère Energie est conçu pour permettre la poursuite de l’activité professionnelle. Elle se déroule sur une période de 12 mois, comprenant : n La partie académique comprenant des modules de 3 à 4 jours tous les 15 jours, sur 10 mois, n La partie étude et recherche en entreprise, sur 6 mois, qui se concrétise par la rédaction et la soutenancde ’une thèse professionnelle. Modalités d’évaluation et d’obtention du diplôme n Assiduité et implication personnelle sur toute la durée du Mastère Energie. n Évaluation individuelle sur les notions fondamentales étudiées dans chaque module. n Évaluation par un jury de la thèse professionnelle (rédaction du mémoire et soutenance). Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 17