VENTE ET NÉGOCIATION KAM - Ventes complexes Networking commercial Réseauter et influencer pour gagner des ventes Pour qui Programme 3/ Organiser sa stratégie n Rendre son profil visible sur le n Commercial expérimenté. 1/ En amont du présentiel d’influence au sein d’un web. n Dirigeant Commercial, Bid Manager. n Un autodiagnostic. compte n Rentrer en contact intelligemment n Responsable Grands Comptes, Key Account n Un premier outil pour mesurer n I dentifier les acteurs de la avec ses cibles. Manager. la qualité de son image sur les décision. n Utiliser la force de la n Ingénieur d’Affaires. réseaux sociaux. n Différencier rôle et fonction. recommandation. Enjeu : Se perfectionner 2/ Capitaliser sur son réseau n Cerner le pouvoir d’influence 5/ Pratiquer le networking actuel pour le développer dans l’organisation. commercial au quotidien n Les enjeux des réseaux pour n Gagner en influence et en n Devenir un adepte du pitch pour Prérequis gagner des affaires. proximité sur ses cibles. faire connaître sa différence. Une bonne expérience commerciale vous n Évaluer son capital relationnel : n Développer des messages ciblés n Réussir ses entretiens de permettra de tirer le meilleur parti de cette en identifier les forces, les limites.pour gagneren impact. networking. formation. n I dentifier le potentiel de 4/ Optimiser son identité n Manager la relation inter- Objectifs développement de son réseau. numérique personnelle. nS’appuyer sur son réseau interne. n Quels réseaux sociaux n Se mettre en marche par la n Faire de son capital relationnel un levier n Formaliser son plan d’actions de privilégier ? méthode des petits pas. business. développement de son réseau. n Multiplier et saisir toutes les nOrganiser son networking commercial. occasions de networking. n Gagner endes comptes.influence et en visibilité au seinPoints forts / Moyens pédagogiques6/ Après le présentiel, mise en n Le + digital : documentation digitale interactive. œuvre en situation de travail n Formation opérationnelle : les participants cartographient leur réseau, n Des conseils toutes les semaines formalisent leurs objectifs, organisent leur plan de networking pendant la formation. pour appliquer son plan d’action. n Nombreux entraînements pour ancrer les savoir-faire et les postures du networker performant. n Outilspour optimiser sa présence sur les réseaux sociaux et modèles pour organiser son influence sur les comptes clients. 2jours(14h présentiel ) Paris Réf. 9002 18 fév> 19 fév 1 310 €HT 9 mai > 10mai 38 € ParisHT 28oct >29oct 28nov >29 nov Key Account Manager, développer votre leadership Gagner l’engagement de vos clients internes et externes Pour qui Programme n Émettre une critique constructive n Mieux se connaître pour gérer n Key Account Manager, responsable Grands 1/ Repérer son style de en interne. son propre stress. Comptes, ingénieur d’affaires, chef de leadership • Leadership individuel • Entraînements sur les projets internationaux. n Les compétences et traits 3/ Pratiquer le management situations tendues personnels du leader. d’influence pour défendre les 5/ Mettre son leadership projet Enjeu : Se perfectionner n Les occasions pour le KAM intérêts du compte à l’épreuve des autres d’exercer son leadership : n Définir sa stratégie d’influence. participants Prérequis - en interne et chez les clients. n Utiliser le bon levier de l’influencen ’efficacité coopéraMesurer l tive. n Être en charge d’un portefeuille de Grands 2/ S’affirmer dans ses relations en fonction de la situation. n e un dispositif dMettre en plac e Comptes. aux autres en interne comme n Embarquer ses interlocuteurs. co-coaching. en externe • Travail à partir des situations Objectifs n Agir de manière appropriée face réelles des participants n Optimiser son réseau relationnel chez le àchacun. 4/ Assumer dans les situations client comme en interne. n Ajuster sa communication tendues n Mobiliser au long cours une équipe dédiée verbale et non-verbale. n Désamorcer les situations de au compte ou à un projet. n Oser demander en toutes tension. n Développer ses comportements et attitudes situations. n Prévenir et résoudre durablement de leader dans toutes les occasions. n Donner et solliciter du feedback. les conflits : processus et attitude. Points forts / Moyens pédagogiques n Une approche qui s’appuie sur les ressources de leadership de chacun. n Le travail en parallèle sur les méthodes et les comportements du KAM leader garantit une plus grande efficacité. n La prise en compte des problématiques de chacun par l’intervenant coach permet d’identifier des solutions adaptées pour une mise en œuvre opérationnelle immédiate. 2jours(14h présentiel ) Paris Réf. 7304 1 avr > 2 avr17 juin > 18 juin 1 395 €HT 10 oct > 11 oct 38 € ParisHT 12 déc > 13 déc Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 35