VENTE ET NÉGOCIATION Techniques de prospection Prospecter avec les réseaux sociaux 1 JOUR FOCUS Pour quiCommercial, ingénieur commercial, manager Objectifs• Adapter sa stratégie de prospection commerciale aux1 jour commercial. Toute personne qui voudrait utiliser les réseaux sociaux. 7h présentiel réseaux sociaux pour booster sa prospection. • Cultiver son personal branding commercial. 725 €HT • Communiquer avec ses prospects de manière claire et Enjeu : S’adapter rapidement efficace. Réf. 8393 Prérequis 19 € ParisHT Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est requise. 1 jour, 4 étapespour vous focaliser sur une compétence 1 -Définir des objectifs de 3 -Utiliser l’approche directe pour 4 -Utiliser l’approche réseautage en accord avec entrer en contact avec ses indirecte pour se faire sa stratégie de prospection prospects cibles repérer par ses prospects commerciale Action :Entrezen contact directement ou cibles Action : Diagnostiquez vos besoins et viaune recommandation. Action : Publiez sur les réseaux identifiez le ou les réseaux à privilégier. pour développer votre notoriété et votre expertise. 2 -Repérer les points clés d’un profil attractif et différenciant Action : Construisez ou optimisez votre Paris profil sur votre réseau cible. 22 fév 10 mai 4 oct 6 déc Une méthodologie pour communiquer selon ses besoins sur les réseaux sociaux 3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Tous commerciaux et managers Disposer d’une sortie audio sur son • Construire des accroches commerciaux souhaitant optimiser ordinateur, d’un téléphone proche percutantes en prospection à distance leur réussite en prise de rendez- ou d’un casque d’écoute. téléphonique. vous. • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous. 295 €HT Enjeu : S’adapter rapidement Prérequis Réf. 8912 Cette formation ne nécessite pas de prérequis. À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode AIDA au Mise en pratique individuelle sur vos • Échangez sur les bonnes travers de vidéos. cas avec hot-line du consultant. pratiques et les astuces. • Appropriez-vous ses usages en • I dentifiez les intérêts de votre cible. • Accédez à des fiches de partageant avec le consultant et les • Formalisez vos atouts différenciants. méthodes complémentaires. autres participants. • Finalisez votre accroche AIDA. • Entraînez-vous à traiter les • Commencez à pratiquer. objections. Visio formation29 avr 22 juil 22 nov 26 fév 29 mai 5 sep 9 déc 18 mars 27 juin 31 oct Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 20 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019