MANAGEMENT COMMERCIAL Métiers du management commercial Formation complète au management d’affaires 98h présentiel 5 695 €HT + en option : 14 jours Réf. 9045 (en complément) +Certification 266 € ParisHT Professionnelle FFP +activités à distance +mise en application pratique Mon parcours : CYCLE CERTIFIANT Cette formation fait l’objet d’une évaluation du transfert des acquis. Pour qui Objectifs En amont, un autodiagnostic Chef de projet jouant un rôle actif • Contribuer à faire émerger des pour se situer et définir ses dans la commercialisation des projets et les faire transformer en priorités affaires. consultations. Nouveau manager d’affaires. • Négocier des affaires de façon Personne prenant la responsabilité rentable. PARTIE 1 d’affaires à court terme. • Maîtriser les aspects juridiques Personne déjà en responsabilité inhérents aux affaires vendues. Piloter une affaire et ses obligations contractuelles d’affaires. • Manager une équipe projet au (3 jours ) quotidien. Enjeu : Évoluer • Piloter le déroulement et la réussite 1 - Prendre en main et organiser l’affaire de l’affaire. • I dentifier les principes généraux d’une affaire, repérer les risques. • Décomposer et planifier l’affaire : l’organigramme des tâches. Prérequis • Élaborer le budget pour piloter coûts et rentabilité. Piloter des affaires ou avoir travaillé 2 - Conduire et maîtriser l’affaire jusqu’à sa clôture au sein d’affaires sous la direction • Mesurer l’avancement de l’affaire et évaluer au quotidien les délais. d’un responsable d’affaires. • Mettre en place les tableaux de bord appropriés. • Évaluer en permanence coûts, trésorerie et marge. • Clore efficacement l’affaire. 3 - Repérer les clausesessentielles du contrat commercial • Comprendre la structure du contrat commercial. Points forts / Moyens pédagogiques • I dentifier les clauses essentielles. • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des • Analyser un contrat : zones à risque et solutions. parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, 4 - Intégrer les spécificités liées à la sous-traitance individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour • Savoir distinguer sous-traitance et co-traitance. plus d’efficacité. • Anticiper les risques contractuels associés. • Une formation complète : 5 mois pour maîtriser les compétences de 5 - Anticiper les conséquences d’une inexécution management d’affaires. • Évaluer les conséquences d’une inexécution du contrat. • Une boîte à outils complète du management d’affaires. • Précautions au démarrage et recours en cours de contrat. • Développez votre réseau : 5 rendez-vous avec le même groupe pour 6 - Cas spécifiques tisser des liens, échanger sur ses pratiques. • Maîtriser les notions incontournables du droit de la concurrence. • Un maximum d’exercices pratiques et de mises en situation • Droit international : repérer les différences versus le droit français. pour s’approprier en profondeur les compétences requises en management des affaires. PARTIE 2 • Les temps d’inter-session favorisent la transposition à ses propres situations professionnelles. Développer la relation commerciale avec ses clients (3 jours ) 1 - Adapter sa communication à ses différents interlocuteurs • Connaître son style de communication. • I dentifier le style de son interlocuteur. 1ère promotion 2ème promotion 3ème promotion 4ème promotion 5ème promotion Paris Paris Paris Paris Paris 18 mars > 20 mars 22 mai > 24 mai 2 sep > 4 sep 21 oct > 23 oct 6 nov > 8 nov 15 avr > 17 avr 19 juin > 21 juin 30 sep > 2 oct 18 nov > 20 nov 4 déc > 6 déc 13 mai > 14 mai 17 juil > 18 juil 30 oct > 31 oct 12 déc > 13 déc 6 jan > 7 jan/20 11 juin > 13 juin 19 août > 21 août 25 nov > 27 nov 13 jan > 15 jan/2029 jan > 31 jan/20 9 juil > 11 juil 16 sep > 18 sep 18 déc > 20 déc 10 fév > 12 fév/2026 fév > 28 fév/20 Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 44 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019