MANAGEMENT COMMERCIAL Métiers du management commercial MIXTE DIPLÔMANT Programme Activités à distance I - Je cultive mon savoir-être autant n Je construis avec mon équipe des plans d’actions Des modalités à distance qui peuvent que mon expertise de la vente commerciaux. être suivies pendant ou à l’issue de votre n Je maîtrise mon identité numérique sur les réseaux n J’oriente les énergies de mes équipes pour formation : sociaux. qu’elles performent toujours plus : formation, n "Etre performant avec les différentes n J’élabore une stratégie via les réseaux professionnels accompagnement, coaching. perceptions du temps" et le social selling. n J’aide mes équipes à développer leur agilité : n "Prévenir le harcèlement moral dans n J’apprends à être en phase avec le monde qui adaptation aux exigences des clients, connaissance l’entreprise" m’entoure et à interagir efficacement : Process Com® des spécificités dumétier d’acheteur, etc. n "Les supports d’aide à la vente" et prise de parole en public. V - J’emmène mes équipes vers la n "Innovation, l’affaire de tous !" n J’intègre les nouvelles stratégies de négociation ; performance individuelle et collective n "Dynamiser la coopération en interne pour le environnements complexes, mouvants et n Je recrute et fidélise les meilleurs talents. client" multiculturels. n Je manage mes équipes en leader : pilotage, n "Outils et méthodes de résolution de n Je maîtrise les ventes complexes. mobilisation, animation et motivation. problèmes". II - Je définis ma stratégie n J’évalue les performances et compétences de mon commerciale équipe et j’adapte les systèmes de rémunération. n Je pose un diagnostic solide et j’élabore une n Je mise sur l’intelligence collective. Aides au financement stratégie commerciale dédiée aux grands comptes n Je tiens compte de l’évolution du droit du travail : et aux comptes stratégiques. droit à la déconnexion, bon usage d’Internet, n Des dispositifs d’aide au financement sont n Je construis un business plan, je l’évalue et j’y personal branding, e-reputation, etc. mobilisables selon la situation professionnelle intègre les moyens commerciaux. VI - Je vends à l’international des candidats. n Je déclineles promotions, offres complexes, n Je définis les marchés cibles, les réseaux de vente et n Nous consulter pour connaître toutes les politiques tarifaires, etc. les politiques commerciales locales. possibilités. n Je prends en compte les spécificités des publics n J’exploite tous lescanaux de vente (physique et B2B/B2C. digital). n J’intègre la réussite de la relation client et n J’intègre les contraintes liées à la dimension l’expérience client dans ma stratégie commerciale. multiculturelle avec mes clients et mes partenaires. Renseignements III - J’associe le marketing à ma n Je suis attentif à l’évolution de la législation. stratégie VII - J’optimise mes moyens et mes diplomants@cegos.fr - 01 55 00 99 11 n J’intègre la stratégie marketing dans ma stratégie outils commerciale. n Je pilote l’activité commerciale au quotidien avec des n Je décline en plan marketing client : quels clients, tableaux de bord pertinents. quelle création de valeur, quelle organisation, quels nJe maîtrise lesoutils de veille commerciale. indicateurs. nJe pilote efficacement à distance. nJ’ai une approche multicanal de mon parcours client. n Je veille à la qualité des contrats commerciaux et n Je transformeles data en informations et j’utilise le je mets les risques souscontrôle : RGPD (directive CRM comme leviervis-à-vis de mes clients. européenne), douane, etc. IV - J’engage mon équipe autour de lan Je suis agile dans le pilotage financier. stratégie commerciale n J’intègre le développement durable et la n Je fédère autour de la stratégie. dématérialisation. 40jours +activités à distance(en complément) Dispositif / Moyens pédagogiques Une formation en part-time sur 12 mois Réf. 8158 15 900 €NET n Business Game : une façon ludique et efficace de prendre toute la mesure du pilotage de l’entreprise et de créer un esprit d’équipe dans la promotion. nDes sessions en salle pour découvrir, partager et s’approprier les concepts. Prix indicatif susceptible d’être revu n Le rythme est de 2 jours d’enseignement tous les 15 jours (vendredi et samedi), compatible avec pour les sessions 2019/2020 l’activité professionnelle. n 40 jours pour 300 heures de formation en part time. n Une pédagogie adaptée : formation en présentiel, conférences et témoignages, travaux de groupe et études de cas, travaux individuels, modules à distance. Modalités d’évaluation et d’obtentiondu diplôme n Le diplôme d’Université de niveau bac+5 est délivré aux étudiants ayant satisfait aux exigences du contrôle continu, de la rédaction du mémoire et de sa soutenance devant un jury. n Contrôle continu : 60 %. n Mémoire individuel portant sur un projet professionnel et soutenance : 40 %. Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 43