Commercial et Relation client Vente et négociation Techniques de vente et de négociation : les fondamentaux Métiers du commercial Y Social selling ...........................................................................22 Z Cycle | Profession commercial ..................................................6Vendre à l’heure des réseaux sociaux Développer votre portefeuille prospects et clients W 3h chrono | 3 h chrono pour construire son pitch Z Cycle | Responsable Grands Comptes ......................................8 commercial .............................................................................22 De la stratégie à la mise en oeuvre en passant Y Best | Techniques de vente - Niveau 1 ....................................23 par la négociation Les 7 réflexes pour réussir vos entretiens de vente Z Cycle | Key Account Manager .................................................10Y Best | Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes Développer ses comptes stratégiques gagnantes ...............................................................................24 Z Cycle | Ingénieur d’affaires ......................................................12Vendre son prix et défendre ses marges Détecter le projet, étudier l’offre, négocier l’affaire et gérer Y Vendre et négocier par téléphone ............................................25 la relation Accélérer ses ventes par téléphone Z Cycle | Business Developer .....................................................14W 3h chrono | 3 h chrono pour convaincre avec des arguments Construire et mettre en œuvre une stratégie de développement percutants. ..............................................................................25 Z Formation diplômante | Mastère Spécialisé® Y Vente et négociation pour non-commerciaux ..........................26 Management des Marchés de l’Énergie ..................................16 Apprendre à vendre Accès à la certification de niveau I enregistrée au RNCP - Y Remporter un appel d’offres ...................................................26 Éligible au CPF Offre commerciale différenciante, proposition Y Assistant(e) Commerciale et ADV : développez convaincante, soutenance client gagnante la satisfaction de vos clients ....................................................18Y 1 jour focus | Vendre et négocier une hausse de tarif ...............27 Vendre, assurer la qualité de service et fidéliser les clients Les bons réflexes pour préserver ses marges Y Assistant(e) de direction commerciale .....................................18W 3h chrono | 3 h chrono pour traiter les objections Au cœur de l’équipe, des ventes et de la relation client avec souplesse .......................................................................28 Techniques de prospection W 3h chrono | 3 h chrono pour préparer sa négociation Y Best | Prospecter et gagner de nouveaux clients .....................19 commerciale ...........................................................................28 Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects Techniques de vente et de négociation : W 1 jour focus | Prospecter avec les réseaux sociaux ..................20 perfectionnement X Techniques de vente - Niveau 2 ..............................................29 W 3h chrono | 3 h chrono pour gagner des rendez-vous Perfectionnement aux techniques de vente de prospection avec de bonnes accroches .............................20 X Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques X Entraînement intensif à la prise de rendez-vous et comportements ..................................................................29 de prospection ........................................................................21Perfectionnement à la négociation à fort enjeu Décrocher plus de rendez-vous utiles par téléphone X Négociation commerciale complexe ........................................30 Déployer une stratégie gagnante Y Les techniques de closing .......................................................31 Accélérez vos ventes 2 © Cegos 2019