MANAGEMENT COMMERCIAL Métiers du management commercial Directeur commercial Bâtir une stratégie commerciale et engager les équipes pour réussir sur le terrain CYCLE CERTIFIANT 70h présentiel 4 360 €HT + en option : 10 jours Réf. 75 (en complément) +Certification 190 € ParisHT Professionnelle FFP +activités à distance +mise en application pratique Mon parcours : Cette formation fait l’objet d’une évaluation du transfert des acquis. Pour qui Objectifs En amont, un autodiagnostic Directeur commercial récent dans sa • Acquérir les outils de l’analyse pour se situer et définir ses fonction. stratégique. priorités Directeur des ventes, responsable • Bâtir sa stratégie commerciale. de centre de profit. • Choisir et déployer les meilleures Manager des ventes appelé à solutions de commercialisation. PARTIE 1 évoluer vers un poste de directeur • Créer les conditions de la réussite Acquérir les outils de l’analyse stratégique (3 jours) commercial. sur le terrain. • Optimiser la rentabilité des ventes 1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial Enjeu : Évoluer et la productivité de sa force de • Typologie des structures d’entreprise : vente. • Développer un comportement de - i dentifier les conséquences sur les missions. Prérequis leader pour donner la direction et • Repérer les enjeux commerciaux de la collaboration interservices. Une expérience significative du engager les équipes commerciales • Mesurer l’impact financier de l’activité commerciale sur domaine commercial ou marketing. dans l’action. l’entreprise. • Motiver durablement en utilisant les 2 - Contribuer au diagnosticstratégique de l’entreprise outils RH. • S’approprier les principes et outils stratégiques essentiels : • I nvestir sur les hommes et - l a segmentation stratégique ; développer leurs compétences. - l es stratégies concurrentielles ; - l ’attractivité d’un secteur. • Analyser la compétitivité commerciale. Points forts / Moyens pédagogiques • Apprécier la position concurrentielle de l’entreprise. • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des • Équilibrer risque, rentabilité et croissance. parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, • Connaître les différentes matrice d’analyse stratégique : individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour - avantages, spécificités. plus d’efficacité. • Appliquer la matrice SWOT sur un cas d’entreprise. • Chaque partie est animée par un consultant expert qui intervient 3 - Construirela politique commerciale régulièrement auprès d’entreprises pour des missions de conseil • Établir les axes d’effort : opérationnel. Il favorise les transpositions et donne des pistes de - consolider : la fidélisation ; progrès. Vous bénéficiez ainsi de conseils personnalisés. - développer : la conquête. • Le cycle est l’occasion de rompre l’isolement de votre fonction, • Dimensionner les effectifs commerciaux. de se confronter à d’autres secteurs d’activité, d’échanger sur • Mesurer l’activité et la performance. vos pratiques et d’élargir votre réseau professionnel pendant la • Adapter les conditions commerciales. formation. • Établir les prix : • Les outils du directeur commercial vus en formation sont - prendre conscience de l’impact du prixsur le résultat. communiqués à chaque participant, favorisant leur mise en œuvre Mise en application pratique : auprès de vos managers et autres collaborateurs. • Construire sa politique commerciale. 1ère promotion 2ème promotion 3ème promotion 4ème promotion Paris Paris Paris Paris 11 mars > 13 mars 17 juin > 19 juin 7 oct > 9 oct 9 déc > 11 déc 8 avr > 9 avr 15 juil > 16 juil 4 nov > 5 nov 13 jan > 14 jan/20 13 mai > 15 mai 19 août > 21 août 2 déc > 4 déc 3 fév > 5 fév/20 11 juin > 12 juin 9 sep > 10 sep 6 jan > 7 jan/20 2 mars > 3 mars/20 Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 46 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019