Construire et déployer sa stratégie commerciale Optimiser vos ressources humaines et financières pour atteindre vos objectifs 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Élaborer le plan d’actions en lien avec la stratégie ; y• Aucun. 14h présentiel faire adhérer la force de vente. • Analyser le portefeuil le client et la performance commerciale. 1 370 €HT Pour qui • Directeur et responsable commercial, directeur Forfait repas commercial régional, directeur des ventes, chef 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT de marché, chef d’agence. Niveau: Fondamental Programme 1 - Définir les priorités de l’action- construire la matrice SWOT 4 - Déployer le plan d’actions 8809 commerciale en regard de la de son périmètre de vente. commerciales Réf. stratégie Exercice : construire le tableau • Formaliser et communiquer le plan • Traduire les objectifs stratégiquesde segmentation produits/clients. d’actions commerciales. en objectifs commerciaux. 3 - Décider des actions et construire• Des objectifs collectifs aux objectifs Le+ • Définir sa zone de responsabilité.• Définir sa stratégie d’objectifs. sonbusiness planet plans d’actions individuels. •Définir ses choix en fonctionde son•Planifier les actions : clients, • Évaluer les ressources nécessaires analyse marketing opérationnel, • Cas "fil rouge" qui permet tant humaines que financières. • Traduireses. décisions objectifs management. une appropriation en Ét progressive et des temps Exercice : évaluer ses ressources deablir son tableau de bordvente : le businessplan • de transposition à sa humaines et financières. du territoire pour piloter et suivre les actions . situation. 2 - Analyser son marché et adapter • Les actionspour atteindre commerciales. • Un PAC - Plan d’Actions le plan d’actions commerciales lesobjectifs : distribution Exercice : construire son tableau Commerciales - prêt • Analyser : des produits, promotion de bord. pour la personnalisation, - l e portefeuille client ; et efficacité. est remis aux participants. - l e portefeuille produit ; Exercice : construire son business - l es couples clients/ produits ; plan. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8809 Formation proposée à Paris, Lyon, Nantes, Toulouse Tableau de bord commercial : piloter la performance Prévoir, suivre et développer les ventes BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Mettre son activité commerciale sous contrôle. • Aucun. 14h présentiel • Concevoir un tableau de bord commercial efficace. + activités à distance • Manager la performance en communiquant avec le (en complément) tableau de bord commercial. 1 440 €HT Pour qui • Chef des ventes récent dans sa fonction. Forfait repas • Tout responsable commercial souhaitant réactualiser 38 € ParisHT sa pratique du pilotage des ventes. Niveau: Perfectionnement Programme 1 - Mettre son activité commerciale• Organiser le pilotage d’activité 4 - Motiver et challenger ses 6731 sous contrôle commerciale autour du processus équipesavec le PAC Réf. • Partager avec son équipe l’intérêtde vente : le tableau de bord. • Communiquer et partager de disposer d’un outil de pilotage3 - Identifier les indicateurs les plusl’information pour progresser. performant. pertinents • Piloter objectifs et réalisations Le+ • Présenter un outil de progrès : • Activité : CA, Marge, pipe avec le tableau de bordcommercial. - l e tableau de bord commercial des ventes, satisfaction client. • Formation résolument et ses indicateurs. • Actions commerciales : mailings ;• Développer clarté et lisibilité opérationnel le il lustrée 2 - Identifier les étapes clés e-mailings ; salons ; campagnes du tableau de bord commercial par de nombreux exemples génératrices de résultat d’appels ; promotions. avec des représentations issus de cas réels. • Repérer les étapes • Performance des équipes : graphiques et visuelles parlantes. • Approche personnalisée : à piloter : prospection, qualification,les ratios, la productivité 5 -Activité à distance les participants mettent élaboration de l’offre, négociation… commerciale. + • Pour illustrer un apport de au point leurs outils •nalyser les chiffrAI dentifier lesfacteurs clés • es : connaissances : une vidéo de pilotage et tableau de succès, les indicateurs et ratios- l a méthode des écarts ; "Le tableau de bord : outil de de bord commercial. d’activité. - i ndicateurs corrélés pour identifiermanagement et de pilotage". • Des modèles sont fournis. des priorités pour le progrès. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/6731 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 689 laicremmoc tnemeganaMelaicremmoc ecnamrofrep al retoliP