Répondre et remporter un appel d’offre en BLENDED marché public Réussir toutes les étapes 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • I dentifier les règles essentiel les et les différentes• Aucun. 14h présentiel étapes d’un marché public. + activités à distance • Adapter la forme et le fond de son offre aux besoins (en complément) spécifiques des interlocuteurs du secteur public. 1 230 €HT Pour qui • Commercial terrain, ingénieur d’affaires, manager Forfait repas commercial, commercial grand compte, KAM 38 € ParisHT en charge du secteur public. Niveau: Fondamental Programme 9010 Avant • Se repérer parmi les différentesprocédures de l’acheteur• Formaliser l’offre techniqueet financière. Réf. +• Un autodiagnostic. public : marché négocié, MAPA,4 - Construire et installer la relation dématérialisation… dans la durée Pendant le présentiel • Clarifier ses marges de manœuvre• Assurer le suivi et l’exécution Le + 1 - Parler le langage du secteurreles en termes de négociation.é ldu contrat. public 3 - Répondre à la consultation de• Réagir en cas de rejet de la • L’intervenant, expert de la l’acheteur public candidature. • Les principes légaux de la• Décrypter le cahier des clauses• Mettre en place une organisation commande publique, vous commande publique. administratives particulières) spécifique "secteur public". permettra de connaître • Les pratiques qui fonctionnent / (CCAP et le cahier des clauses l’envers du décor actuel.les erreurs à éviter. techniques particulières (CCTP).Après - Mise en œuvre • Les nombreux exemples • Communiquer avec ses acteurs• Respecter les étapes clés pour être - présentés sécuriseront de manière appropriée. sélectionné AFEST compatible la recevabilité formel le• Détecter les futures opportunités . + • Pour vous entraîner : "Un de vos offres techniques •I dentifier les critères de choix et commerciales. de vente. spécifiques : économiques, défi par semaine pendant 2 - Satisfaire au processus d’achattechniques, RSE, innovation…7 semaines". public Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9010 Formation proposée à Paris 664 © Cegos 2020