Profession manager commercial BLENDED Développer la performance commerciale par le management CERTIFICAT de sa force de vente 6 jours Objectifs professionnels Évaluation 42h présentiel • Évaluation des compétences acquises +activités à distance • Se positionner face à la direction commerciale et face à l’équipe. via des questionnaires en ligne intégrant +mise en application pu e• Cerner ses responsabilités et son champ d’action. des mises en situation. (Pour passer (en complément) • Maîtriser outils et méthodes pour animer, piloter,le certificat voir "Certificat".)" motiver, accompagner son équipe. • Bâtir et mettre en œuvre des PAC. Prérequis 3 050 €HT • Acquérir les comportements pour obtenir l’engagement maximum de ses commerciaux. Forfait repas • Une expérience même courte 114 € ParisHT Pour qui de management de force de vente est 102 € RégionsHT préférable. • Chef des ventes en fonction ou en prise Niveau: Fondamental de fonction. • Manager commercial souhaitant challenger sa pratique actuelle. Réf.665 • Tout collaborateur encadrant directementune équipe de commerciaux. + Certificat Professionnel FFP (en option) Programme Avant • 4REAL est la nouvel le génération de formations©Cegos : des parcours mixtes, al liant le meil leurdu présentiel et du digital, individualisables, axés + • Un autodiagnostic et deux vidéos. sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité. • Trois sessions étalées sur trois mois pour apprendre avec le groupe et mettre en œuvre individuel lement Pendant le présentiel des pratiques de management commercial performantes et éprouvées : Partie 1 : Manager une équipe commerciale -l ’accompagnement d’un consultant unique : il suit (2 jours ) la progression de chaque participant ; - des retours d’expérience ; - des outils personnalisables et opérationnels mis 1 - Diagnostiquer son style de management et s’adapter à à disposition : gril le d’observation, tableau de bord… l’équipe • Un travail sur ses propres aptitudes managériales, • Bien se connaître pour corriger et adapter son style son talent à organiser l’activité et sa capacité de management. à mobiliser ses vendeurs. • Éviter les comportements "extrêmes" : copinage, • Des modules à distance et d’entraînement permettent autoritarisme… d’approfondir individuel lement ce qui a été vu • "Comment suis-je perçu par mes vendeurs ?" en groupe. • Renforcer sa flexibilité. • Repérer les besoins de sa direction commerciale et créer les conditions de la col laboration. Exercice : Grille d’analyse de son style de management. 4 - Mener des entretiens individuels qui mobilisent ses 2 - Comprendre son équipe et la manager en leader commerciaux • Repérer les actes clés attendus de ses commerciaux. • Se fixer un objectif à chaque entretien managérial. • Traduire ses actes clés en compétences. • Négocier des objectifs ambitieux. • Construire son Tableau d’Analyse du Manager. • Accompagner le changement des habitudes. • Evaluer chacun de ses commerciaux simultanément • Recadrer un col laborateur : les techniques d’assertivité. sur l’envie de faire et la compétence. • Remotiver un vendeur aux résultats insuffisants… Exercice : Élaborer la grille d’évaluation de ses commerciaux. Exercice : Mises en situations sur entretiens managériaux. 3 - Stimuler la motivation pour obtenir davantage de ses 5 - Activités à distance commerciaux + • Un module d’entraînement "Donner un feedback positif et • Connaître les leviers de motivation des commerciaux. constructif". •I ntégrer les besoins spécifiques des jeunes générations. •I nstaurer un moral haute pression : les clés d’un climat + Mise en application pratique : engageant et stimulant. • Construire le TAM de son équipe commerciale, valider • Sécuriser en s’assurant de la satisfaction au quotidien. ses missions. •I ndividualiser son action en s’adaptant aux leviers de motivation spécifiques à chaque commercial. Exercice : Quels sont les moteurs de mes commerciaux ? Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/665 Formation proposée à Paris, Lyon 682 © Cegos 2020 Le +