CERTIFICAT Techniques de vente - Niveau 2 CPF Perfectionnement aux techniques de vente 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Repérer le niveau de maturité du client/prospect.• Bonne pratique des techniques de vente 14h présentiel • Adapter ses techniques de vente à chaque situation. + activités à distance • Convaincre le client/prospect dans toutes CPF (en complément) les situations en développant les techniques adaptées. Cette formation certifiante est éligible 1 340 €HT Pour qui au CPF car el le est adossée à la Certification partiel le 1 : Réussir l’entretien de vente en face • Commercial, technico-commercial, qui souhaiteà face afin de générer une expérience client Forfait repas se perfectionner en intégrant de nouvel lesremarquable, au sein de la certification globale : 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT compétences. Vente et négociation. Code CPF : 237473. Niveau: Perfectionnement Programme 85 Avant • Donner envie de changer.Entraînement : créer le besoin. -Après - Mise en œuvre Réf. +• Un autodiagnostic. 4 - Se différencier par son AFEST compatible Le + Pendant le présentiel • Aller à l’essentiel.expertise : vente réactive +• Programme derenforcement : "Un défi 1 - Intégrer la vente AGILE• Se démarquer avec l’argumentationpar semaine pendant • Repérer les 4 situations de vente. concurrentielle. 7 semaines" et deux modules • Parcours digital • Adopter le réflexe vente AGILE.Entraînement argumentationd’entraînement : "Gérer pour pratiquer en situation 5 - Accélérer l’envie de changer : lales objections" Niveau 2 de travail. 2 - Co-construire : la vente conseilvente créative • Le questionnaire en amont• Découvrir les besoins implicites.• Utiliser les effets d’éloquence.et 3 ainsi qu’un module : permet à chacun de revoir• Accélérer la décision. • Dépasser les ultimes réticences."L'entretien de vente modèle les fondamentaux. Entraînement questionnement B to B". • Les participants utilisent Jeu de la persuasion. le modèle "Vente AGILE" 3 - Créer le besoin : la vente et explorent de nouvel les persuasive techniques de vente. • Faire sa "bande annonce". • Faire émerger le besoin. Dates et villes Certification incluse Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant• Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire cegos.fr/85 en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes). Formation proposée à Paris, Lyon Social selling BLENDED Vendre à l’heure des réseaux sociaux BtoB 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Connaître et utiliser les différents media sociaux. Aucun. 14h présentiel • I dentifier et contacter des leads. + activités à distance • Optimiser le processus commercial digital. (en complément) Pour qui 1 330 €HT • Commercial, Directeur Commercial, Chef des Ventes. • Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser Forfait repas la col laboration marketing-ventes.. 38 € ParisHT Niveau: Fondamental Programme 8868 Avant • Travailler sa marque personnelle.• Adopter la "networker attitude".• Apports du digital et du big data.• Solutions de veille automatisée. Réf. +• Un autodiagnostic. 3 - Intéresser les prospects par sa• Gagner du temps : le scoring stratégie de contenus des prospects. Le + Pendant le présentiel • Quelle stratégie de contenu ?6 - Fluidifier et accélérer le 1 - La prospection commerciale• Proposer des sujets à vosprocessus commercial dans un monde digital prospects. • Automatiser le suivi commercial. • Approche conjointe • Portrait des acheteurs BtoB.• Écouter le marché et partager• Choisir le CRM approprié. marketing-commercial • I mpact du digital dans le parcourssa curation de contenu.• Parler digital à ses prospects : pour plus d’efficacité. BtoB. 4 - Détecter des opportunitéswebinaires, chat BtoB,… • Conseils adaptés • La transformation digitalecommerciales et des leads aux spécificités desApprocher les prospforces commerciales • ects. Après - Mise en œuvre des process de vente . • Élargir sa base prospects. -AFEST compatible de chacun. 2- Les réflexes de la vente moderne • Actualisation régulière BtoB • Détecter des leads à partir de son +• Un programme d’aide : "Un des outils parce qu’en • Optimiserson profilsur LinkedInsite web. défi par semaine pendant digital, tout va très vite.et Twitter. 5 - Optimiser sa prospection :7 semaines". • Repérer les influenceurs l’outbound selling . Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8868 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 657 noitaicogén teetneVtnemennoitcefrep : resilédif te erdneV