MARCHÉ Compression DÉVELOPPEMENT - DEVELOPMENT FOCUS RECRUTER DE NOUVEAUX PUBLICS LA TRANSPARENCE, GRANDE TENDANCE ATTRACTING NEW TARGET AUDIENCE DU SECTEUR TRANSPARENCY, THE BIG THING Face à un marché restreint par son nombre d’utilisateurs, IN THIS SECTOR le recrutement de nouveaux publics est une priorité. Encore résiduel, le segment « Bien-être » s’adresse aux personnes Les produits semi-transparents et transparents, destinés aux pouvant présenter une problématique veineuse dans certaines femmes, composent le segment le plus important du marché : des situations : station debout ou assise prolongée, déplacement références pouvant être portées toutes saisons confondues, alliant en avion, grossesse. Lancées en avril dernier, les chaussettes confort et esthétisme. Parmi les derniers lancements, signalons la Traveno de Sigvaris, conçues pour favoriser la circulation nouvelle collection de collants Divin Eclat Nude Effect de Sigvaris sanguine en exerçant une pression modérée, réduisent le proposant cinq déclinaisons de beiges adaptés à toutes les carnations gonflement des jambes et la sensation de fatigue. Les sportifs de peau (alors que les coloris beige et noir sont les plus achetés ne sont pas en reste : la société Gibaud s’inscrit, début 2018, du secteur). Des modèles couvrant 99 % des morphologies et qui sur le segment de la compression sportive avec sa première jouent la carte de l’invisibilité grâce à l’adoption d’une maille très gamme de chaussettes et molletières Gibaud Sport pour les fine. Autre nouveauté au sein de la gamme transparente Voilisim’ de sportifs. Elles se portent pendant l’activité sportive pour réduire Radiante : ses bas qui intègrent désormais le système anti-glisse les vibrations et les microtraumatismes ou après l’effort BasFix, soit le tressage de fils de silicone à même le tissu qui assurent physique pour favoriser la récupération musculaire (grâce à une meilleure tolérance ainsi qu’une meilleure évacuation de la l’amélioration du retour veineux). Elles allient confort (pointes transpiration. Également bien positionnée sur ce segment, la gamme sans couture pour éviter tout frottement, tricotage anatomique) Venoflex Incognito absolu de Thuasne, comprenant des collants ultra- et efficacité en exerçant une pression dégressive de la cheville transparents effet seconde peau, propose six coloris. au genou. Semi-transparent and transparent products dedicated to women make Faced with a market limited by its number of users, attracting up the most important market segment as these references can be new target audiences is essential. Still poorly developed, the worn all year round, combining comfort and aesthetics. Among the “Well-being” segment is intended for the persons who may latest launches, please note Sigvaris’ latest tights collection, Divin have a venous problem in certain situations: prolonged standing Eclat Nude Effect, which offers five beige versions for all skin tones or sitting, travelling by plane, pregnancy. Launched last April, (as beige and black are the best-selling references in this sector). Sigvaris’ Traveno socks are designed to promote blood circulation These models cover 99% of the body morphology and play the card while exerting moderate pressure, relieving leg swelling and of invisibility with their fine mesh. The latest addition to Radiant's fatigue. Athletes are not left out: at the beginning of 2018, Gibaud Voilisim transparent range of products is its socks, which now embed 32 entered the sports compression segment with its first range the BasFix anti-slip system, - silicone threads braided into the fabric of Gibaud Sport compression socks and sleeves for athletes. to ensure better tolerance and better elimination of perspiration. They can be worn during a sports activity to reduce vibrations Well positioned in this segment as well, Thuasne’s Absolute Venoflex and repetitive strains or after physical effort to promote muscle Incognito range, which features ultra-transparent second skin tights, is recovery (thanks to improved venous return). They ally comfort available in six colours. (seamless design to avoid friction, anatomical knitting) and efficiency by exerting downward pressure from the ankle to the knee. visual identity was also compression therapy Cut” for Divin Eclat from to segment the ranges reviewed: the products products part of our daily Sigvaris). The indications, according to several colour are worn by mannequins living with the aid of contraindications, codes. As for the premium photographed while in photos. More broadly, on precautions for use and Radiante ranges, they motion and in real life the facings, the names of put-on tips are also play the card of a full- situations (for example, the manufacturers, ranges, displayed. Finally, the colour orange that sets the product Fast Laine is and type of product offered packaging allows the them apart from the other presented in a mountain (socks, tights or stockings), brands to differentiate products on the market. setting), as the patients the target (male/female), themselves. Thus, the In a globally flat market, need to project themselves the compression level brand Cizeta Medicali innovation remains the key in different moments and, possibly, the “added- has adopted new packs to success. A strong trend of their life. Hence, value” of the product in order to highlight supported by high-end the possibility to make stand out strongly (“New the Varisan brand and packagings. Septembre - 2018 Doses 72 / Le Magazine du Packaging des Produits de Santé