Home tests MARKET Home tests, tools that facilitate the care process particulièrement en Italie, au temps, assure Philippe Bayon, Portugal ou encore en Alle- directeur marketing au sein INNOVATION - INNOVATION magne (pays à l’intérieur du laboratoire Mylan. On sait duquel les médecins les uti- que la prévention, en France, lisent lors de leurs consulta- n’est pas encore complètement UN TEST VIH À 10 EUROS tions), « les home tests » se rentrée dans les mœurs ». Un A HIV TEST FOR €10 déploient sur le marché fran- élément clé du système de çais depuis 2015, date du lan- santé placé au cœur du récent Nouveau, l’autotest Exacto Test VIH de Biosynex affiche un cement du premier autotest Plan priorité prévention, pré- positionnement prix ultra-concurrentiel : 10 € contre 25 € en VIH, fabriqué par la société sentée par la ministre de la moyenne chez les concurrents. Un prix en dessous du marché qui AAZ et distribué par le labora- Santé Agnès Buzyn. Outre le se justifie par l’absence d’intermédiaires : « Nous assurons toute toire Mylan. Clairement, en ce dépistage du Sida, nombre la chaîne de valeurs, depuis la production jusqu’à la distribution domaine, la France accuse un de carences (anémie), dys- des produits » , explique Raphaël Dupont. De quoi améliorer le retard au regard de l’avancée fonctionnements (thyroïde, dépistage (sur 150 000 séropositifs, 25 000 l’ignorent) et éviter des autres pays européens cholestérol) et pathologies de nouvelles contaminations. Également en jeu, les ventes des mais « c’est une question de (prostate, colon, maladie de pharmaciens qui pourraient considérablement augmenter alors que le prix, notamment dans l’hypothèse de contrôles réguliers, reste un frein.« Nous espérons rendre ce test le plus accessible possible », reprend notre interlocuteur. Une campagne de promotion (affichage, réseaux sociaux, site dédié) accompagne ce lancement alors qu’une personne sur deux ignore encore l’existence de tels tests. Une boîte de 2 tests, pour les couples, est également disponible. Placés dans des présentoirs de comptoir en plexiglas (fermés sur le devant), ces tests jouent la carte de la plus grande visibilité. À partir d’une goutte de sang prélevée au bout 23 du doigt et déposée dans un caisson, ils permettent de détecter la présence d’anticorps en 10 minutes (deux bandes en cas de séropositivité). Biosynex’s novel Exacto Test HIV home test displays an ultra- competitive price positioning: €10 against €25 on average amongst its competitors. A price below the market, justified by the Very popular for almost to other European countries, absence of intermediaries: “We control the entire value chain, from ten years in the European but “it is only a matter of the production to the distribution of products,” Raphaël Dupont Union, particularly in Italy, time, reassures us Philippe says. This could improve screening (about 150,000 HIV-positive Portugal or even Germany Bayon, Marketing Director persons, while 25,000 ignore it) and prevent new infections. Also - in this latter, doctors use at Mylan. We know that at stake, pharmacists’ sales could increase considerably, while the them during medical visits prevention hasn’t entered price, especially when regular test controls are made, remains an -, home tests have been into the mindset in France, obstacle. “We hope we will be able to make this test as accessible developing on the French yet.” A key element of the as possible,” our interlocutor continues. A promotional campaign market since 2015, the healthcare system placed (posters, social networks, dedicated website) supports this launch year when the first HIV at the heart of the recent while one in two people still does not know about the existence home test manufactured priority preventive care of such tests. A box of 2 tests, for the couples, is also available. by AAZ and distributed by plan presented by the Placed in plexiglass counter displays (closed at the front), these Mylan was launched on French Health Minister tests play the card of the greatest visibility. Requiring only a drop the market. Clearly, in this Agnès Buzyn. Besides HIV, of blood from the fingertip which is deposited in a box, they can particular area, France is a large number of other detect the presence of antibodies within 10 minutes (two lines if lagging behind as compared deficiencies (anaemia), positive). The Healthcare Packaging Products Magazine /Doses 722018 - September