MARCHÉ Compression Innothera, Thuasne, BSN- alors que le public mascu- remet un produit. Sept femmes maximal ; le coup-de-pied est Radiante (Essity France) et lin rechigne encore à porter sur dix portent des collants et, allégé en pression pour faci- Gibaud. Marque archi-leader des articles de compression. en ville, le collant pèse 54 % liter l’enfilage et les finitions et historique du secteur, Sig- Son challenger, le laboratoire des volumes achetés par les sont très soignées. varis est présente sur tous les Innothera lançait, fin 2017, femmes. Nous avons donc segments de la compression une nouvelle génération de décidé d’investir ce segment Des produits proches (médicale, bien-être) et se collants, baptisés Smartleg, en plaçant sur le marché un de ceux portés en ville distingue via une innovation à destination du public fémi- nouveau modèle pour cor- soutenue, particulièrement nin. Alors que les chaussettes respondre à leurs habitudes C’est tout l’enjeu de ce marquée en 2018, dont ses composent le segment le plus vestimentaires, un collant de marché qui œuvre, plus que nouvelles chaussettes Urban important du marché (environ compression semi-transpa- jamais, dans le sens d’une Colors et New Urban, à des- 50 % des ventes) devant les rent de classe 2, conjuguant acceptation des modèles par tination des hommes. Des bas et, surtout, les collants esthétisme et confort pour les patients, en mettant à modèles mixant technologie (environ 10 %), jugés diffi- améliorer l’observance », disposition des porteurs et design (semelle ergono- ciles à enfiler et à porter, les explique Nathanaël Molard, des références à la fois non mique, pointe sans couture, marques rivalisent d’innova- chef de gamme compression stigmatisantes et discrètes, côtes ou texture fines, finition tions pour leur redonner de chez Innothera. Ses carac- autrement dit esthétiques et bicolore pour la version Urban leur superbe. « On ne s’inté- téristiques : la culotte en fil confortables. « Ils souhaitent Colors) destinés à augmenter resse pas assez aux besoins microfibre et la ceinture en avoir des produits qui soient l’observance des traitements des patients quand on leur élasthane assurent un confort les plus ressemblants 30 the female audience. market a new model to This is the challenge of choice, the innovation in While socks make up the match their clothing habits, this market that focuses, this sector mainly refers largest market segment Class 2 Semi-Transparent more than ever, on making to the so-called “premium” generating around 50% of Compression Tights that their patients accept the products, which imply sales, ahead of stockings ally aesthetics and comfort models by providing these a partial assumption of and, especially, tights to improve compliance,” latter with references that the costs by the user. (nearly 10%), which are says Nathanaël Molard, are both non-stigmatizing An innovation that considered difficult to put Compression Range and discrete, in other goes through textures, on and wear, brands are Manager at Innothera. Its words, aesthetic and colours and a number of competing in innovation to features: the panties made comfortable. “Patients technical characteristics build themselves up. “There of microfibre yarn and the want products that are (antiperspirant and is not enough interest elastane waistband ensure as similar as possible temperature-regulating in patients’ needs when maximum comfort; milder to the clothing items fibres, seamless design to they are given a product. pressure is exerted on the they usually wear,” says prevent rubbing, massage Seven out of ten women tip-of-the-foot area so as Carole Marty, Marketing soles, etc.) to ensure wear tights and, in the to facilitate putting them Director at Sigvaris. If increased comfort. Among city, tights account for 54% on and the finishes are the first-price ranges, the other novelties, please of the volumes purchased sleek. which do not exceed the note the launch of Seta, by women. This is why we threshold for refunding, an opaque collection for decided to invest in this Products prove to be narrow and women (knee-high, thigh- segment by placing on the for urban outfits offer a relatively limited high and tights) based Septembre - 2018 Doses 72 / Le Magazine du Packaging des Produits de Santé