CHAPITRE 4 / La mise en marché des résidences secondaires L’avis des professionnels L’acquisition : un moment clef dans la décision de mettre en location C’est souvent au moment de l’acquisition que la déci- mentation et la fiscalité et lui donner un ordre d’idée sion de mettre la résidence secondaire en location est sur les revenus qu’il pourrait percevoir s’il mettait sa prise. Deux moments clés sont identifiés par les pro- résidence secondaire en location. fessionnels : • La levée de fonds pour l’acquisition • La recherche et le choix du bien immobilier, souvent Le calcul financier opéré par le propriétaire au mo- avec l’appui d’une agence immobilière ment de la levée de fonds est l’occasion de se rendre L’agent immobilier qui accompagne le futur acheteur compte des dépenses qui seront associées à la ré- dans la recherche du bien et dans les visites, bénéfi- sidence secondaire. En fonction du montant de ces cie ainsi d’un moment privilégié avec le futur proprié- dépenses et de leur poids dans les ressources du taire. Ce moment est souvent utilisé pour expliquer propriétaire, ce dernier peut être incité à mettre son au futur propriétaire la démarche associée à la mise bien en location pour faire baisser le poids de cette en location, lui fournir des indications sur la régle- dépense. Le réseau personnel privilégié pour la location occasionnelle Lorsqu’il s’agit de locations occasionnelles, les propriétaires passent avant tout par leur réseau de connaissances et leurs relations. Procéder ainsi présente de nombreux avantages : cela peut paraître rassurant aux yeux des propriétaires, et cela évite que la gestion prenne trop de temps et qu’elle devienne une véritable activité économique, contraire à l’idée de la location occasionnelle. GRAPHIQUE 47 | LES MODES DE COMMERCIALISATION UTILISÉS SELON LA FRÉQUENCE DE LOCATION Champ : Propriétaires de résidence secondaire située en France métropolitaine qui louent leur résidence secondaire En % réponses oui Location régulière Location occasionnelle 60 49 50 45 40 38 34 36 30 25 25 20 19 1816 18 10 8 10 7 0 Connaissances, Un site Une agence Une plateforme Une centrale Un ou plusieurs Autre réseaux d’annonces immobilière Internet de réservation journaux de relations généralistes spécialisée locale ou magazines d’annonces Source : Étude sur les résidences secondaires, Atout France-CRÉDOC, 2017. 96