Feature / Enquête MARKET 017 marchés contrastés développé en hypermarché et super- vers d’autres canaux en dehors des a tiré le maquillage ces deux dernières En chiffres marché, la grande distribution est en grandes surfaces alimentaires. « Dans années», rappelle MathildeLion, expert In fi gures dif culté sur l’hygiène beauté, ce qui ce contexte, les lèvres, qui représentent industrie beauté Europe NPD. Mais on réduit le tra c en rayon. Point positif 12,9% des volumes du maquillage, s’en assiste à un renversement de tendance. Tous circuits toutefois: la présentation du maquil- sortent honorablement, avec un chiffre En croissance de 12% en valeur l’an Across all lage sous blister disparaît progressive- d’affaires en léger recul de 0,5% malgré dernier, le maquillage des lèvres est distribution aujourd’hui orienté à -9%. Une évolu- channels ment. Et certaines enseignes d’hyper- desvolumes au retrait plus marqué à (France) marchés ont revu leur rayon. Mais le -4,1%», reprend-elle. Carle prixd’achat tion liée aux segments jusqu’ici en sélectif domine largement en valeur. du maquillage des lèvres est orienté à progression: les rouges à lèvres, qui 17% la hausse (+3,5%). Une évolution que perdent 10% en valeur sur un an (même taux de pénétration du «Le maquillage est un achat plaisir. On maquillage des lèvres, a besoin d’essayer, d’être conseillé. Le LauraDeniau interprète par la baisse si les rouges à lèvres liquides restent encontre 41,9% pour le sélectif propose une expérience diffé- des ventes volume sous promotion, forte croissance), et les gloss, en recultotal maquillage. penetration rate of lip rente, des marques exclusives, …», une remontée des prix moyens volume de 14%. «Ce contrecoup s’observe make-up products, as reprend AnaïsDupuy. sous promotion et hors promotion, mais dans tous les pays d’Europe. L’accent opposed to 41.9% for aussi par des innovations valorisées. mis sur les lèvres a été important,aecv all make-up products. Une valorisation en Cette performance dissimule toutefois de gros lancements et relancements 2 grande distribution des tendances contrastées. «La bonne de grandes marques, beaucoup ed unités/personne/an: santé des rouges à lèvres, tirée par les communication et de buzz», explique niveau d’achat. units/person/year: «En hypermarché et supermarché, le formules liquides qui bénéfi cient d’une MathildeLion. En 2018, on compte purchasing level. maquillage est la catégorie qui contribue offre innovante et du déploiement des 63produits lancés en sélectif, soit 20 le plus aux pertes en valeur de l’hygiène références existantes dans les magasins, de plus que l’année précédente, mais 18,6€ - /personne/an: beauté», ajoute LauraDeniau, consul- estentachée par la poursuite du déclin le chiffre d’affaires des nouveautés est budget d’achat. tante IRi. En cause: une baisse de la des gloss». en recul de 29%. Après les nombreux /person/year: demande liée à la dé-consommation La situation en sélectif est autre. « Le achats de l’an dernier, les consom- purchasing budget. des produits et à une fuite des acheteurs marché des lèvres est vraiment ce qui matrices n’ont pas forcément besoin 1,5 actes d’achat/ personne/an: fréquence d’achat. purchase transactions/ person/year: purchase frequency. Source: Kantar Worldpanel - Cumul annuel mobile à fi n juin 2018 Kantar Worldpanel - Moving to both the texture of lipsticks and the that has emerged, however, is that demand owing to the deconsumption annual total at end June fi nish, in response to the trend for matt make-up products sold in blister packs of products and a leakage of buyers 2018 products, like the foundations that are are gradually disappearing from the into other channelsoutside of hte maorj now being produced in a wider variety market, and some hypermarkets have food supermarkets. “In this context, lip of shades to suit all skin types,” she reviewed their sections, but the selectiveproducts, which account for 12.9% explains. These changes are boosting distribution channel easily doinemats in of the volumes of make-up sold, are the value of the market owing to an terms of value. “Make-up is a pleasure doing remarkably well, with a turnover annual purchasing budget of€18.60 purchase – you need to try it out and get down slightly by 0.5% despite a more for lip products as opposed to the signifi -advice. The selective distribution channel pronounced 4.1% drop in volumes,” she cantly lower €9.80 for nail products. offers a different experience, exclusive continues. This is due to the fact that lip Ofcourse, not all distribution channels brands, etc.,” Anaïs Dupuy continues. make-up purchasing prices are on the benefit from this in the same way. rise (+3.5%) – a development that Laura Make-up products are still relatively A rise in value in the mass Deniau has attributed to the drop-in sales under-represented in pharmacies owing distribution sector by volume of promotional products, a to alack of display space on the sheles.v rise in average prices by volume of Whilst this is not so much o an isuef s “Make-up is the product category that both promotional and non-promo- in supermarkets and hypermrket, teash contributes the most to losses in terms tional products and various high-value mass distribution sector is struggling of value in the health & beauty sector innovations. Nevertheless, there are a where health and beauty products are where supermarkets and hypermarkets number of contrasting trends that under- concerned, which is reducing traficf are concerned,” adds IRi consultant lie this performance. “The good results to these sections. One positive aspect Laura Deniau. This is caused by a drop-in achieved by the lipstick segment, driven The global information on cosmetics & fragrances November / December 2018- N°54