146 PARFUMERIE Enquête / Feature En GMS, le prix n’est plus Perte de trafi c en hypermarché, Un marché en berne toujours plus bas (8,08€ en hyper). concurrence de nouveaux points Dans ce contexte, les EDT femmes Les années se suivent et se s’en sortent le moins bien». de vente, parfums de niche à petits ressemblent, le parfum vendu entre «Les raisons de ce recul sont multiples», le shampoing et la crème dépila- explique ChristopheManceau, direc- prix…. La démocratisation du parfum toire ne fait plus rêver. «Les eaux de teur études et prospective chez ne pousse pas le consommateur à setoilettes (EDT) en grandes surfacesKantar Media: «priorisation des sont l’une des catégories les plus dépenses, recherche de naturalité, tourner vers les grandes surfaces. mal orientées avec un CA qui dévisse déconsommation, fuite vers d’autres deuxfois etdemi plus vite que celui circuits de vente». «Notre marché de l’hygiène-beauté (-5,5% vs. subit la baisse de trafi c générale des -2,2%* au CAM fin 9septembre hypermarchés», analyse UlricViellard, 2018, tous circuits de GSA), annonce pdg des parfums Ulric deVarens. LauraDeniau, consultante chez «Avec l’émergence desdrive-in, les Iri. Un segment que les coffrets de achats sur internet, le phénomène Noël ne sauvent même plus: EDT Amazon, et l’engouement des super- et coffrets reculent de 8,5% à fin marchés de centre villes, les consom- septembre2018. «L’offre se ration- mateurs ne veulent plus prendre leur nalise: -1,4référence en moyenne voiture pour faire leurs courses en par supermarché, -4,7références par centres commerciaux. Et le problème, hypermarché, en raison de déréféren- c’est qu’il n’y a pas de rayon parfums cements non compensés par l’arrivée dans les petits supermarchés d’où une de nouveaux produits. D’autre part, absence assez forte de la marque au les EDT subissent une baisse de la cœur des villes. De ce fait, le poids demande, malgré un prix moyen relatif de la France est en baisse». In supermarkets, the price is not an Loss of traffi c in supermarkets, competition from new sales outlets, low price niche perfumes...With the democratization of perfumes, consumers do not necessarily feel the need to turn to supermarkets anymore. A market at half mast EDT and boxes were down 8.5% at for naturalness, de-consumption, a the end of September 2018. “The migration to other sales channels”. Years go by and all look the same, offer is rationalized: -1.4 reference “Our market is suffering from the perfume items sold between the on average per supermarket, -4.7 general decline in traffi cin ermar-hyp shampoo and the depilatory cream references per hypermarket, due to the kets,” analysed Ulric Viellard, CEO are no longer a consumerʼs dream. delisting of products, which were not of Parfums Ulric de Varens. “With “The Eaux de toilettes (EDTs) in offset by the arrival of new products. the emergence of drive-ins, online supermarkets is one of the catego- On the other hand, EDTs are experi- shopping, the Amazon phenomenon, ries experiencing the sharpest drop encing a drop in demand, despite their and the popularity of downtown super- with sales, plummeting two and a ever lower average price (€8.08 in markets, consumers no longer want to half times faster than the hygiene- hypermarkets). In this environment, take their car to do their shopping in beauty segment (-5.5% vs. -2. 2%* womenʼs EDTs are the most impacted.” shopping centres. And the problem is at MAT ending September 9, 2018, “There are many reasons behind that there is no perfume department in all mass market circuits included),” this decline,” explained Christophe small supermarkets, which leads to a detailed Laura Deniau, Consultant at Manceau, Insights & Strategic signifi cant lack of presence of the brand Iri. A segment that sales of Christmas Planning Director at Kantar Media: at the heart of cities. As a result, the boxes do not even manage to perk up: “a prioritization of expenses, a search relative weight of France is decreasing.” N°54 - Novembre / Décembre 2018 Expression Cosmétique