Feature / Enquête PERFUMERY 151 côté, Monoprix décline son nouveau pays anglo-saxons; si un talent vend sa Et AlainXerri d’ajouter: «De nouveaux concept beauté aujourd’hui visible près musique dans un magasin, il n’aura aucun formats peuvent se développer comme de République. «Nous avons dédié un problème pour vendre d’autres catégories les parfums mousse, plus ludiques pour espace au parcours fl uide où certaines de produits comme le parfum». Pourquoi les adolescents ou encoredes parfums à marques comme Roger &Gallet, Adopt’ les parfums de célébrité ne fonctionnent base d’eau, les Aquafi ne plus respec-™ ou 100bon (en exclusivité) peuvent pas en France? «ce n’est pas le public tueux de l’environnement, offrant une s’exprimer ». Une dizaine de marques qui les rejette, mais ce sont les stars réponse complémentaire a bodymist».u devraient rejoindre le concept avec des françaises qui préfèrent apparaître en tant En n, pour ThéoSpilka: «partout dans PLV personnalisées. qu’égérie plutôt qu’en licence. De plus, les le monde, les centres commerciaux distributeurs français ne proposent que cherchent de nouvelles façons d’intégrer Hors Hexagone, des produits de lifestyle ou de designer: du divertissement (conférences, jeux pour un marché plus dynamique le fan de TaylorSwift devra donc acheter enfants, expositions, club de sport). Le lieu son parfum sur internet». doit devenir une destination intéressante Et ailleurs? Hormis en France, le parfum pour toute la famille afi n de motiver le mass market est en pleine croissance: Et demain ? consommateur à revenir». Dans ce cas, Europe de l’est, Allemagne… «L’Amérique la parfumerie pourrait y trouver sa place. latine reste le plus gros moteur avec le Plus nature, plus personnalisée, plus jeune, La création et le développement de Mexique et le Brésil», estime AlainXerri, la parfumerie de supermarché cherche de nouveaux produits ne semblent pas avoir un segment souvent associé à des nouveaux concepts pour survivre. Chez de limites, restent d’importants challenges célébrités. Monoprix, «la parfumerie de demain se à relever côté environnement de vente.■ «Aujourd’hui tout s’achète partout: penchera aussi sur des tailles de fl acons Amazon, hypermarchés, soldeurs. L’intérêt rechargeables, s’intéressera à l’aroma- Aurélie Dematons est de capitaliser sur unenotoriété: un thérapie», projette AliénorMassenet, qui designer, une célébrité», commente verrait bien «des concepts qui n’ont rien à ThéoSpilka, vice-président international, voir avec le sélectif, qui ne jouent pas avec Développement Business et Nouvelles les mêmes codes: du 100% naturel, des *sources IRI Hypermarchés + Supermarchés Licences chez Firmenich.«Cette produits à mi-chemin entre le bien-être + Enseigne à Dominante Marque propre (hard discounters) + Vente en ligne et drive des catégorie fonctionne très bien dans les et l’hygiène et que l’on peut mélanger». hypermarchés. explained Carinne Contremoulin. For at Firmenich. “This category works very products, halfway between well-being its part, Monoprix is unrolling its new well in English speaking countries; if an and hygiene and that can be mixed beauty concept which can now be seen artist sells his music in an outlet, he will together”. And Alain Xerri added: in Paris, near the République quarter. have no problem selling other products “New formats can be imagined, such “We have set up a dedicated area with categories like perfumes.” Why does as foam perfumes, more fun to apply a fl uid path where some brands such as the concept of celebrity fragrances not for teens, or water-based fragrances, Roger & Gallet, Adopt ʻor 100bon (an work in France? “It is not the public who the Aquafi ne, more environmentally™ exclusivity) can express themselves.” A is rejecting them, but it is the French friendly, thus offering acomplementary dozen brands should join the concept stars who prefer to appear as icons response to body mists.” Finally, for with personalized POS. rather than as a license. In addition, Theo Spilka: “everywhere around the French retailers only offer lifestyle or world, shopping centres are looking Outside France, the market designersʼ products: Taylor Swift fans for new ways of offering entertainment is more dynamic will have to buy her perfume on the and leisure (conferences, childrenʼs internet.” games, exhibitions, sports club). The And in others parts of the world? place must become an interesting spot Except in France, mass market perfume And tomorrow? to visit for the whoe family in order tol is growing fast: Eastern Europe, motivate the consumer to visit again.” Germany... “Latin America remains the More natural, more personalized, In this case, perfumery could fi nd its biggest driver with Mexico and Brazil,” younger, mass market perfumery is place. The creation and development analysed Alain Xerri, a segment often looking for new concepts to survive. of new products seem to have no limits, associated with celebrities. At Monoprix, “tomorrowʼs perfum- yet key challenges remain to take up “Today everythingcan be purchased ery will also focus on different sizes on the side of the POSʼ environment. ■ everywhere: Amazon, hypermarkets, of refi llable bottles, will take interest discount stores. The advantage is to in aromatherapy,” forecast Aliénor be able to bankon a persoalityn : a Massenet, who would very well see designer, a celebrity,” commented Theo emerging “concepts that have nothing *sources IRI Hypermarkets + Supermarkets Spilka, Vice President New Business to do with the selective, that do not play + Retails stores with a majority of own brands (harddiscounters) + Online sales and Development & Licensing Worldwide with the same codes: 100% natural hypermarkets drive-ins. The global information on cosmetics & fragrances November / December 2018 - No.54