Feature / Enquête PERFUMERY 149 catégorie de parfums est une offre qui comme l’iris, ou certains muscs», du naturel», rassure AliénorMassenet s’inspire de grands parfums du sélectif: explique EmilieSabas, parfumeur chez qui signe le Thé Ambré de Bien-Être, une La vie est Belle, J’adore etc…», détaille Parf’ex, fournisseur, entre autres, des infusion de thé rouge à la bergamote. CarinneContremoulin. Il faut garantir parfums Adopt’ et LaboratoireSarbec. un certain volume. Mais cette offre de Une palette réduite qui oblige le parfu- •Une législation plus stricte que dans parfums sophistiqués sembledavantage meur à se challenger dans lechoix de le sélectif est généralement imposée séduire le marché espagnol:«On voit ses ingrédients: «car nous avons la par les marques, les façonniers vreoi de plus en plus de parfums avec de vrais même exigence en matière de diffusion les distributeurs. «Certains interdisent concepts arriver en linéaires. Avant, ils se et de ténacité. Heureusement, il n’y a pas les matières photo-sensibilisantes par limitaient à des fragrances-ingrédients toujours de relation entre le prix et l’esthé- exemple», noteEmilieSabas, pour bien défi nies: pêche, musc, patchouli, tique d’un ingrédient: prenez une berga- d’autres, sont interdits«les muscs nitrés, etc.... Aujourd’hui, il n’est pas rare de mote et une orange, l’un coûte beaucoup ou polycycliques, les phtalates, et les trouver des parfums avec des concepts plus cher que l’autre, mais lequel est le matières premières irritantes » complète abstraits», analyse SylvainMassé, direc- plus beau?», interroge IrèneFarmachidi. AlainXerri. «L’Allemagne, très soucieuse teur marketing chez Iberchem. LaurieJunillon se souvient d’une requête: de l’environnement, est plus drastique que «cette note nous plaît mais il faut diviser la notre pays, et toute l’Europe a tendance •Un prix compétitif. Seule différence, le concentration par deux, diminuer le prix, à se caler sur elle». Chez Leclerc, «les prix du concentré: trois fois moins cher tout en la rendant plus puissante». Car le allergènes étiquetables sont surveillés, en moyenne qu’en sélectif et cinq fois consommateur veut en avoir encore plus maximum trois pour les produits cosmé- moins cher qu’en parfumerie de niche. pour son argent lorsque c’est un tout petit tiques, un peu plus pour les parfums » Quelles conséquences sur laformule? prix. Mais «il n’est pas impossible d’utiliser explique CarinneContremoulin. «Il sera diffi cile d’utiliser certains naturels, QUI ACHÈTE EN GRANDES SURFACES DU PARFUM ? WHO BUYS PERFUMES IN SUPERMARKETS? FemmesHommes Women Men «J’ai acheté du parfum au cours de ces 12derniers mois» 88,6% 75% “I bought some perfume in the past 12 months” Hypermarché / Hypermarket 6,73% 21,2% Boutique de marque / Brand store 12,3% 3,36% Grand magasin / Department store 7,04% 3,45% Chaîne de parfumerie / Perfume retail store 48% 29% Autres / Others 25,93% 42,99% Source Kantar Media – Étude TGI France avril2018 / TGI France study April2018. about more structured perfumes? “The formula? “It will be diffi cult to use some price is very low. But “using naturals second category of perfumes is inspired naturals, such as iris, or some musks,” is not impossible,” reassured Aliénor by great perfumes available in the selec- explained Emilie Sabas, Perfumer at Massenet who created Thé Ambré de tive circuit: La vie est Belle, Jʼadore, Parfʼex, a supplier, among others, Bien-Être, an infusion of red tea and etc...,” detailed Carinne Contremoulin. of Parfums Adoptʼ and Laboratoire bergamot. We must guarantee a certain volume. Sarbec. A reduced palette that requires But this offer for sophisticated perfumes the perfumer to challenge his choices • More stringent rules than in the selective seems to suit more the Spanish market: of ingredients: “because requirements circuit are generally imposed by brands, “We see more and more perfumes are the same in terms of diffusion and contract manufacturers or even distribu- conveying real concepts on the shelves. staying power. Fortunately, there is tors. “Some for example forbid the use In the past they were restricted to well not always a relationshipbetweethn e of photo-sensitizing materials,” noted defi ned fragrance ingredients: peach, price and the aesthetics of an ingredi- Emilie Sabas, others, will ban “nitric musk, patchouli, etc.... Today, it is ent: take a bergamot and an orange, or polycyclic musks, phthalates, and not uncommon to fi nd perfumeswiht one is much more expensive than the irritating ingredients,” completed Alain abstract concepts,” analysed Sylvain other, but which is the most beautiful?” Xerri.”Germany, very environmentally Massé, Marketing Director at Iberchem. questioned Irene Farmachidi. Laurie conscious, is stricterthan France, an alld Junillon recalls a customer request: “we other European countries tend to follow • A competitive price. The only difference: really like this note but concentrations the same German rules.” At Leclerc, “an the price of the concentrate: three times should be divided by two, the price eye is kept on allergens, with a maximum cheaper on average than in the selec- reduced, while giving more strength to of three for cosmetics and a few more tive and fi ve times cheaper than in niche the note”. Because the consumer wants for perfumes,” explained Carinne perfumery. How does this impact the to have more for his money when the Contremoulin. The global information on cosmetics & fragrances November / December 2018 - No.54