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EC_54_WebPublication - HD OKEC_54_WebPublication - HD OK 150 Comment dynamiser ce marché ? •Faire appel à des parfumeurs connus est devenu courant notamment au sein du groupe L’Oréal (Hechter, Bien-Être, EauJeune). Une façon de valoriser les produits et d’apporter une caution de qualité. «Aujourd’hui, les consommateurs connaissent les noms des parfumeurs », note CynthiaCapron, responsable marketing chez Parf’ex. Mais il faut que l’étiquette supermarché ne dévalorise pas leur travail dans le sélectif… •Toucher les Millenials: La GMS, comme le sélectif, cherche à rajeunir sa cible par l’innovation. Après plusieurs décennies, le concept de “layering” (superposition de parfums sur la peau) de JoMalone a inspiré EauJeune et sa nouvelle gamme MakeitYours. Un produit parfaitement markété pour les 15-25ans, friands de produits «faits paramètre important pour les jeunes: la communication. «Les marques en GMS commencent tout juste à communiquer, DoubleJe (Eau Jeune) fait apel à dsp e How to boost this market? • Calling upon renowned perfumers has become common practice in the LʼOréal Group (Hechter, Bien-Être, Eau Jeune). A way of giving added value to products and to offer a guarantee of quality. “Nowadays, consumers know the names of perfumers,” noted Cynthia Capron, Marketing Manager at Parfʼex. But the supermarket label must not devalue their work in the selective... • Reach Millenials: Supermarkets and the selective circuits are seeking to rejuvenate their target by leveraging on innovation. After several decades, Jo Maloneʼs “layering” concept (applying several perfumes on the skin), inspired Eau Jeune and its new range, Make it Yours. A perfectly marketed product for 15-25-year olds, fond of “homemade” products. Another important parame- ter for young people is communication. “Supermarket brands have just begun to communicate, Double Je (Eau Jeune) relies on muses, while others brush up N°54 - Novembre / Décembre 2018 Expression Cosmétique PARFUMERIE Enquête / Feature égéries, d’autres soignent leur insta- travaillée avec 100bon et Robertet gram», note LaurieJunillon. Les distri- suivra la tendance avec des parfums buteurs n’investissent pas assez sur ce 95%naturel. poste, «seules les marques qui ont une stratégie digitale émergente déploient Revoir l’environnement une présence plus marquée », estime du magasin CynthiaCapron «le succès d’Adopt’ est aussi lié à sa présence sur les réseaux Des parfums Chanel désormais vendus sociaux». en supermarché? Au Royaume-Uni, la chaîne de supermarchés Sainsbury’s Surfer sur la tendance bio/ annonce son nouveau concept «the vegan/nature très urbaine Fragrance Shop» proposant des parfums du sélectif. «Si le produit n’est Même constat chez Monoprix, pour pas valorisé, on ne vend pas», martèle SandrineWilliamson, directrice offre UlricViellard qui constate une forte Beauté. Après avoir retravaillé le maquil- augmentation de ses ventes lorsque ses lage et le soin, l’enseigne se penche produits sont placés à côté de marques sur: «le parfum, plus identitaire. Nous sélectives. CynthiaCapron prône une répondons à une demande forte de la responsabilité partagée: «si les marques part des consommateurs de naturalité, se doivent de moderniser leurs produits, d’authenticité, de produits bio ou vegan le distributeur doit aussi améliorer l’envi- en parfaite adéquation avec l’ADN de ronnement». Un challenge parfois dif - Monoprix». Les magasins accueillent cile lorsque ce dernier cohabite avec une maison». Autreen novembre une marque distribu- enseigne en propre de parfumerie au sein teur appelée Détours: sept Colognes de la galerie marchande. «L’objectif n’est signées KarineDubreuil, VoxProfumi, pas de rivaliser avec Une heure pour soi qui proposent à la clientèle une échap- qui a tout un imaginaire et du conseil », pée belle. L’an prochain, une gamme explique CarinneContremoulin. De son their communication on Instagram,” year,a range designed by 100bon observed Laurie Junillon. Distributors and Robertet will follow the trend with are not investing enough in this area, 95% natural perfumes. “only brands with an emerging digital strategy have a stronger presence,” Revamp the store analysed Cynthia Capron, “the success environment of Adopt ʻis also linked to its presence on social networks.” Chanel perfumes now sold in supermar- kets? In the United Kingdom, Sainsbury Surf on the highly urban the supermarket chain has announced bio/vegan/natural trend its new concept, “the Fragrance Shop” offering perfumes from the selective The ﬁ nding is the same at Monoprix, circuit. “If the product isnot value,d for Sandrine Williamson, Beauty we wonʼt be able to sell it,” insisted Director in charge of the offer at Ulric Viellard who observed a sharp Monoprix. After having reworked its increase in sales when products were make-up and skincare offer, the retail placed next to selective brands. Cynthia brand is focusing on:“giving an added Capron advocates a shared responsi- identity to perfume. We are meeting bility: “if brands have to modernize strong demand from consumers seekngi their product offer, the retailer must naturalness, authenticity, organic or also improve his store environment”. vegan products in perfect harmony A sometimes difﬁ cult challenge when with the Monoprix core values.” In the latter cohabits with an owned November Monoprix outlets will perfume store in the same mall. “The welcome a private label brand called goal is not to compete with an Une Détours: seven Colognes signed Karine heure pour soi perfume outlet who has Dubreuil, Vox Profumi, to offer custom- set up an imaginary universe of its own ers a “beauty-full breakaway”. Next and offers customers speciﬁ c advice,”