IntermarchéUne reprise fragile Avec un gain de 0,1 point de part de marché en valeur, Intermarché fait partie des enseignes gagnantes depuis le début d’année. Si l’enseigne compte 378 000 nouveaux clients, c’est avant tout ses clients répéteurs qui ont alimenté sa croissance. L’enseigne doit maintenant faire ses preuves en volume. Après une fin d’année 2022 compliquée, Intermarché s’est donné les moyens de rebondir en 2023 : des investissements média en augmentation de 12%, une part de marché (PDM) prospectus en hausse de 0,5 point ou encore la mise en place de paniers anti-inflation. Ces mesures lui ont permis de mieux résister en valeur et en volume face à Aldi et Lidl, par ailleurs en difficulté. Voire d’inverser la tendance sur ce début d’année puisqu’Intermarché est devenue gagnante dans les échanges avec Aldi (+8,6 M€ ; +6,8 M. d’articles pris sur l’enseigne) et Lidl (+9,M€ , +4,8 M. d’article). Une dynamique qui tient auprès de cibles secondaires de l’enseigne : les quadras (+0,9 pt en PDM valeur), les quinquas (+0,5 pt),des septuas (+0,9 pt) mais aussi auprès de son cœur de cible, les familles avec un bébé (+0,9 pt), après plusieurs années de repli. Coté rayon, les progressions sont importantes sur les rayons droguerie et hygiène-beauté, particulièrement soutenus parla promotion. Enfin, la croissance d’Intermarché est aussi mécaniquement passée par l’inflation. Parmi toutes les enseignes hors EDMP, Intermarché est celle qui a affiché la plus forte hausse de prix moyen payé (+12,4%). Une décision qui n’a pas été sans conséquence pour l’enseigne. S’inscrire dans le quotidien des clientsles plus contraints La première conséquence est une moindre performance en volume qu’en valeur. Si l’enseigne atteint tout juste l’équilibre au CAD à P8, elle a connu une fin d’année 2022 très compliquée en volume. Par ailleurs, les foyers au budget limité et modeste ont particulièrement pénalisé l’enseigne qui perd sur ces cibles respectivement 0,2 et 0,1 point de PDM en valeur. Un constat qui profite atypiquement aux magasins U, chez qui Intermarché cède 53 M€ et 24,1 M. d’articles, et aux magasins E.Leclerc (-109 M€ ; -45,8 M. d’articles). À noter, Intermarché perd 0,8 point de PDM en valeur chez les jeunes quand E.Leclerc en gagne 2,6. Signe d’alerte pour l’enseigne : cette moindre performance en volume s’observe surtout sur les rayons frais (charcuterie, ultra-frais, surgelés, traiteur de la mer), générateurs de trafic. Le nombre de visites dans les magasins Intermarché baisse de 0,1 acte alors qu’il augmente de +1,4 actes pour l’ensemble des généralistes. Enfin, les produits frais traditionnels, en repli de 0,3 point, restent un enjeu pour l’enseigne : ils ont atteint le palier des 10% de PDM en volume. Accéder directement à l’enseigne suivante Accéder directement à l’enseigne suivante Lire l’analyse stratégique S O W T Lire l’analyse stratégique S O W T