Hyper U/Super UMaintenir le cap sur l’attractivité Avec un gain de 221 000 acheteurs et une augmentation de la fréquence d’achat (+0,1 acte),le trafic reste le premier pourvoyeur de croissanced’Hyper U/Super U, qui termine à +0,1 point de PDM valeur depuis le début d’année. Hyper U/Super U a misé cette année sur son cœur de cible : une stratégie qui se révèle payante pour l’enseigne qui progresse de 0,6 point de part de marché (PDM) valeur chez les sexagénaires et plus. Cette cible représente désormais plus de 38% des dépenses de l’enseigne. Une bonne performance auprès de cette population qui s’explique certainement par l’attractivité que développe Hyper U/Super U sur sa zone marché avec, notamment, des points gagnés sur le fromage (+0,9 pt), la poissonnerie (+0,8 pt), les fruits & légumes (+0,5 pt). Les soixante ans et plus sont une cible clé dans le contexte actuel car ce sont ceux qui rationnalisent le moins leurs achats (-2,3% versus -3,2% sur un total population). Les familles sont de retour Grâce à des performances solides sur les rayons qu’elles affectionnent, l’enseigne réussit à inverser la tendance et recrute à nouveau les familles : les gains de PDM valeur sur l’épicerie sucrée (+0,4 pt), sur les surgelés (+0,3 pt) l’aidentà se renforcer de 0,2 point chez les familles avec enfant etde 0,1 point chez celles avec ados/jeune adulte. L’enseigne redresse ainsi la barre chez des cibles qui la délaissaient les années passées. Convaincre sur le prix Deuxième enseigne en termes de fidélité – le taux de nourriture valeur, en hausse de 0,2 point en rythme annuel, atteint 29,8% – Hyper U/Super U est toujours autant appréciée par ses acheteurs, comme l’atteste une cote d’amour relativement stable par rapport à l’an dernier. Pour autant, et malgré des efforts de communication, aussi bien en télé qu’en magasin avec son opération de panier anti-inflation, l’enseigne peine à améliorer son image aussi bien en prix (stable à la 8e place), qu’en promotion (stable àla 6e place). C’est pourtant bien l’image d’accessibilité qui va contribuer à guider le choix des consommateurs sur la fin d’année, comme le montrent les évasions de chiffre d’affaires toujours marquées vers les enseignes mieux perçues en prix. Depuis le début d’année, Hyper U/Super U perd en effet majoritairement vers E.Leclerc (-39,7 M€, soit 27 M€ de plus que l’an dernier), ainsi que vers Netto (-2,2M€). Accéder directement à l’enseigne suivante Accéder directement à l’enseigne suivante Lire l’analyse stratégique S O W T Lire l’analyse stratégique S O W T