Franprix Un développement fragile Franprix reste un pilier pour le groupe Casino en difficulté. Stable pour la 2e année consécutive en part de marché valeur (1,1%), Franprix affiche un trafic en hausse mais doit faire face à la concurrence dans le contexte tendu sur les prix. L’extension du parc Franprix, engagé depuis trois ans, permet à la bannière de dépasser la barre des 1 000 magasins en France et d’améliorer son accessibilité : Franprix touche aujourd’hui près de 23% des clients du circuit de proximité. Le trafic comme moteur de la croissance Bien que Franprix ne retrouve pas son niveau de taille de clientèle de 2019, l’enseigne recrute près de 79 000 foyers supplémentaires cette année. Les acheteurs Franprix sont également plus réguliers (+0,4 acte d’achat par client, soit 14 sessions de course). Franprix enregistre de ce fait un nombre de transactions en hausse de 4,5%, avec 62,3 millions de tickets de caisse écoulés depuis le début de l’année. Il s’agit du niveau le plus haut atteint pour l’enseigne depuis 2019. Ces performances, à relier à la stratégie d’extension du parc magasins, peuvent toutefois être perçues comme timides en regard des 99 nouveaux points de vente ouverts en 2023. Franprix se développe notamment sur la cible d’avenir des jeunes avec 0,6 point de part de marché (PDM) valeur supplémentaire. L’enseigne réussit à la fois à recruter (+1,1 point de pénétration) et à fidéliser cette cible (+5,6 points dans ses dépenses). Franprix retrouve par ailleurs une dynamique positive en valeur sur les foyers aisés, son cœurde cible (+0,2 point de PDM, soit 2,7% de dépenses), qu’elle réussit à mieux fidéliser : Franprix progresse de 0,9 point dans les dépenses de cette cible. Des performances ralenties par la concurrence Franprix souffre cependant d’évasions vers la concurrence, notamment vers la proximité concurrente (-6,2 millions d’articles), vers les magasins E.Leclerc (-2,7 millions d’articles) et les magasins Carrefour Market (-1,6 millions d’articles). Ces pertes révèlent-elles un enjeu lié aux prix dans un contexte inflationniste ? Franprix voit en effet son prix moyen d’achat par article augmenter de 12,6% tandis que la hausse est moins élevée chez ses concurrents – la proximité concurrente et E.Leclerc étant déjà moins chers dans l’absolu. Une autre explication se trouve peut-être dans l’engouement des Français pour les MDD, renforcé en temps de crise. Contrairement aux autres enseignes généralistes, la MDD Franprix ne progresse pas dans les dépenses de ses clients quand les marques nationales, prépondérantes dans l’enseigne, représentent près de 73% des dépenses. Des signes d’essoufflement sont déjà perceptibles : Franprix perd 0,3 point de PDM sur les quadragénaires et 0,2 point sur les septuagénaires, des cibles où elle est traditionnellement surperformante. Accéder directement à l’enseigne suivante Accéder directement à l’enseigne suivante Lire l’analyse stratégique S O W T Lire l’analyse stratégique S O W T