Quid El negocio de coleccionar marcas Quitar la paja y quedarse con el grano. Así podría resumirse el negocio de las empresas dedicadas a la gestión de marcas, una tipología de compañías que han emergido con fuerza en la industria de la moda, comenzando por Estados Unidos. Cuando los fondos de inversión miran con recelo al sector por sus vaivenes pegados al consumo, compañías como Authentic Brands, WHP o Marquee Brands hacen su agosto comprando marcas históricas (la mayor parte de las veces en apuros), relanzándolas con potentes inversiones en márketing y monetizando mediante la concesión de licencias en todo el mundo. En sus manos están hoy marcas como Forever21, Billabong, Ben Sherman o Vera Wang. Por Pilar Riaño “C uando se separa una marca de una empresa ope-rativa, se eliminan los gastos generales, lo que da(ABG). En 20hasta la fecha, su mayor negocio: Authentic Brands Groupearó un cheque de veinte mi-10,Slerprpat a las compañías la habilidad de ganar más dinero”. De estallones de dólares para levantar su nueva empresa, según forma tan simple define Jamie Salter, fundador y consejero Forbes. ABG nació como operador especializado en la ad- delegado de Authentic Brands, el negocio de su compañía.quisición de la propiedad intelectual de marcas famosas o Atracción de capital Y agrega: “luego buscas a los mejores socios, que sean ex-en bancarrota para, luego, negociar acuerdos para licenciar El modelo de los pertos en cada categoría, compramos la propiedad intelec-a otros players diferentes categorías. gestores de marcas tual, la licenciamos, nos gastamos un pastón en márketing yLas primeras compras importantes del grupo fueron no ha pasado creamos la mejor plataforma de redes sociales”. EmpezandoSilver Star y Topout, especializadas en moda outdoor y de- desapercibido a los por Estados Unidos, la moda está asistiendo al desarrolloportiva, pero uno de los grandes hitos de la empresa llegó inversores. Entre los de un nuevo tipo de empresas: ni grandes conglomerados,en 2011, cuando adquirió los derechos de imagen de la socios de ABG figuran ni grupos de gran distribución, ni firmas independientes,estrella de Hollywood Marilyn Monroe. Anna Srtrasberg, General Atlantic, los especialistas en gestión de marcas engordan suscoviuda de Lee Strasberg, el principal beneficiario del legad Blackrock y Leonard - o Green (además lecciones y revolucionan el mercado a golpe de talonario.de la actriz, se aproximó a Salter para venderle su propie- de propietarios Jamie Salter nació en Toronto (Canadá), pero fue a ladad intelectual y, trasun diputa con losherederosdas e inmobiliarios como escuela en California (Estados Unidos). Después de unacuatro fotógrafos que habían retratado a la icónica actriz Brookfield y Simon etapa trabajando en márketing en la industria del deporte,de cabello platino, se hizo con la marca. Property); WHP Global en 1992 se hizocon Kemper Snowboards y cofundó RideInc, ABG es hoy la mayor empresa de gestión de marcas nació en 2019 de la un fabricante de tablas de snowboard que saltó al Nasdaqde la industria del deporte y el entretenimiento, con una mano de Oaktree en 1994. Dos años después, abandonó la compañía y, trascartera de más de cincuenta firmas (“marcas, iconos y le- Capital y tiene a Ares,pasar por varias empresas de bienes deportivos, se sumóyendas”, como las define la compañía), que generan ventas Solus y Blackrock como consejero delegado a Hilco Consumer Capital, unaanuales de más de 32.000 mondedólarsSaltrille no ha entre sus inversores, y es e. Marquee Brands inició compañía especializada en la reestructuración de marcashecho solo el camino: entre los inversores de ABG figuran su desarrollo en 2014 de gran consumo, entre ellas Polaroid. General Atlantic, Blackrock y Leonard Green y ha sellado de la mano del grupo Con la experiencia ganada primero en márketing, des-alianzas con los propietarios inmobiliarios Brookfield y de inversión Neuberger pués en el desarrollo de empresas y finalmente en la re-Simon Property. Berman. estructuración de otras, Salter puso en marcha el que es,De Marilyn Monroe a Elvis Presley pasando por 80 Modaes — Nº 54 gnicruoS