| 9 Sommaire 132 DOSSIER Le pari gagnant du service à valeur ajoutée Face à des marges de plus en plus étroites, le service est la solution pour développer son chiffre d’affaires et transiter vers un modèle récurrent offrant de la compétitivité sur le long terme. Mais que ce soit pour les services managés, le leasing ou la gestion du cycle de vie des produits, de nouvelles compétences sont à maîtriser. 36 BUSINESS Infinigate monte en puissance en 2024 40 BUSINESS Free Pro s’engage vers la qualification SecNumCloud 3.2 25 PORTRAIT Cédric Coutat 44 BUSINESS 60 ENTRETIEN CDRT, observateur Président d’HP France et engagé « Ce nouveau siège 68 PAROLE DE DSI sera la galerie 46 BUSINESS marchande de tous « Nous considérons nos prestataires nos services » Des nouvelles comme des collaborateurs internes » offres FTTO plus Sacha Rosenthal, présidentflexibles chez Ielo Pascal Wronski, directeur de l’Organisation et des Systèmesde Xefi d’information chez Verspieren www.edi-mag.fr Numéro 135 | Mars 2024 | #135 ecallaW miJ ©