140 | DOSSIER SERVICES | Leasing Axialease double Mile lance son offre de Investitel : réduire sa mise sur les captivesseconde main Milécol’intervention humaine financières « 2023 a été une année de challenge, pour plus de rapidité mais in fine le parc loué a augmenté Le spécialiste francilien de la location de 5 %, assure le président de Mile, « Après deux années post- Covid financière d’IT, d’équipements pour Arnaud Rouillier. Les variations de taux exceptionnelles, le bilan 2022 fut bon les entreprises et de matériel médical, d’intérêt touchent nos marges et il a fallu en chiffre d’affaires, mais avec la hausse poursuit sa croissance de croisière de être sacrément agile en 2023 ! Quand des taux d’intérêt les résultats étaient 10 % par an pour atteindre cette année la Banque centrale européenne annonce en deçà des attentes, analyse Julien Steff, 115 millions d’eurosde chiffre d’affaires. une hausse, c’est difficile de la répercuter fondateur et dirigeantd’Invetsitel. « Nous continuons à mettre en place sur les clients six mois après que le En 2023, le rythme des hausses des taux deux joint-ventures par an en nous contrat a été signé, même si c’est prévu d’intérêt s’est ralenti, ce qui nous associant avec des partenaires dans nos dans le contrat initial. Cela exige d’être a permis de les intégrer à nos contrats trois domaines d’activité », souligne le bon et de savoir bien compter. » En et d’être plus rentables ces derniers président d’Axialease, Sébastien Luyat. complément de son offre de location mois. » Pour le dirigeant, l’année 2024 Avec plus d’une dizaine de joint-ventures écoresponsable de portables Mileasy, est encore sur une tendance à la baisse à son actif, le loueur privilégie ces Mile innove en ce début d’année avec mais le numérique est moins touché, partenariats qui offrent un partage des le lancement de Miléco, une offre de rassure-t-il. Le loueur gère aujourd’hui revenus et une solution 100 % dédiée location d’équipements reconditionnés automatiquement les demandes à l’intégrateur en échange de l’exclusivité de secondemain. « C’est la fabrication financières, la mise en place et la gestion « En devenant associé, on accepte de des appareils IT qui impacte le plus des contrats. Toutest plus rapide grâce partager les revenus et on développe des l’environnement, alors il faut s’attacher aux interconnexions via les API avec outils sur mesure. Notre associé peut à donner une seconde vie au matériel les bailleurs, « mais, pour l’instant, c’est ainsi toucher du doigt un nouveau métier qui a plus de trois ans avec des prix encore nous qui validons l’accord avant et créer des revenus additionnels. » très compétitifs »,affirme le président. l’envoi », précise Julien Steff. À terme, Aujourd’hui, 30 % du chiffre d’affaires Mile propose ainsi des UC à 11 euros HT le loueur souhaite automatiser l’édition du loueur vient de ces captives par mois, des portables dès 19 euros HT des contrats de location. « Cependant, financières. Les 70 % restants sont issus et des écransà 4 euros HT. L’offre Miléco nous devons continuer à gérer les dossiers de son activité de loueur traditionnel sera diffusée via ses partenaires des moutons à cinq pattes tout en dont 70 % sont réalisés en indirect. prestataires techniques. Pour personnalisant l’édition des contrats La part de direct reste stable alors que Arnaud Rouillier, la location de matériel pour les clients déjà connus et validés. » les investissements des ETI et grands s’inscritde plus en plus comme un Pour automatiser et accélérer toujours comptes reprennent. La demande standard aujourd’hui. Tout le monde plus les process, le loueur va proposer se développe sur le marché de la considère que c’est une solution cette année à ses partenaires une location financière autour des services qu’il faut regarder pour s’équiper. solution interconnectée avec Investitel. de maintenance, explique le loueur. « Cela va dans le sens du numérique plus Enfin, et c’est une première, Investitel « Nous faisons de plus en plus de la responsable qui est toujours tendance », lance une captive de financement gestion pour le compte de tiers des confirme le président. D’ailleurs, en intitulée Rezzo-Lease avec le fournisseur intégrateurs qui font signer des contrats 2023, Mile a passé uncap en obtenant de solutions télécom Rezzo. « J’y pensais de location aux clients et qui souhaitent la certification Ecovadis. « Nous avons depuis longtemps, car cela a du sens que nous prélevions également obtenu la médaille d’or Ecovadis dès dans les problématiques de backup des pour leur compte les loyers du contrat notre première évaluation, ce qui est partenaires. Si un partenaire opérateur de service de maintenance. » assez rare pour une entreprise de notre est défaillant, Rezzo assure alors taille », se réjouit Arnaud Rouillier. la continuité pour le client », se réjouit Julien Steff. | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr